戶外家具業(yè)的成長期和發(fā)展前景

目前來看，戶外家具用品在國內還屬于市場初期開拓階段，消費群體較狹窄，企業(yè)在市場開拓道路上最應該做的是激發(fā)潛在的消費群。賣戶外用品不光是在賣一種產品，還是在賣一種生活方式，而這種陽光的生活方式必定是未來的趨勢,有的戶外家具公司在國外市場上都是進行貼牌生產的，操作簡單，但現在轉向國內市場，就不得不考慮品牌戰(zhàn)略。

戶外家具做外銷跟做內銷完全是兩碼事，做外銷的廠家只要做好產品就可以了，因為市場的開拓、品牌的建立、市場的培育等都是由買家去執(zhí)行的。但做內銷不同，除了要做好產品，還要扶持經銷商，考慮物流、售后服務等環(huán)節(jié)。企業(yè)在進軍國內市場的道路上最重要的是創(chuàng)立自己的品牌，率先打響品牌知名度。戶外家具用品在面向國外市場時，針對的是普通消費大眾，但在國內市場上，針對的卻是中高端消費者，這些客戶在消費時最看重的是品牌的知名度，就算是造型材質都一樣的產品，也愿意花更多的錢購買品牌產品。品牌是一個產品的附加值所在，企業(yè)獨到的品牌理念以及文化內涵都能大大提升產品價值。在戶外家具制作上，企業(yè)會選擇一些環(huán)保材料，為產品融入環(huán)保、低碳的理念。

戶外家具產業(yè)要開拓國內市場，首先要避免“水土不服”�！爱a品從國外轉向國內，面對的客戶群體不一樣了，對產品的各種要求也會隨之改變，生產商不能單純地沿用國外的設計風格，而要根據中國消費者的習慣調整設計。在面對國外市場時，企業(yè)也許只需要一個代理商，訂單量也會很大，但產品進入國內市場后，可能會入駐超市、商場，這樣一來，回款周期延長，如果自己開拓店面，投資金額會很大，而且國內市場的零碎性很強，主要是小訂單。同時胡介塤強調，國內的戶外家具市場前景雖好，但起步慢，需要很長的醞釀期，戶外家具行業(yè)要做好長期準備。隨著國內經濟的發(fā)展，越來越多的消費者開始關注生活品質的追求，所以戶外家具業(yè)的前景還是很不錯的，但是每一件產品或每一個行業(yè)都有其生命周期，現在戶外家具業(yè)還處于成長期，投入大產出少，進入國內市場后的利潤不會太大。戶外家具企業(yè)現在是初涉國內市場，不能盲目擴大投入，而國內消費者的購買力不強，還需要一定的時間來適應這些新產品，企業(yè)要做好摸索的心理準備，穩(wěn)扎穩(wěn)打，打好持久戰(zhàn)。同時鄭光財強調，戶外家具企業(yè)要瞄準客戶群，做中高端產品，不能在競爭的潮流中自貶身價。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠