家具電商尚未形成商業(yè)模式

     隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商渠道成為家居行業(yè)實現(xiàn)騰飛的翅膀。近年來，布局電商領(lǐng)域的品牌越來越多，這充分的迎合了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)靡的趨勢。不過，在電商之路上，也是布滿荊棘的，家居企業(yè)的電商布局仍未形成良好的商業(yè)模式，還需努力去完善。

不難看出，如今家居企業(yè)在開展電商業(yè)務(wù)時，思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個銷售平臺，銷售方式也和傳統(tǒng)模式相似。對于傳統(tǒng)家居人來說，電商似乎只是線下產(chǎn)品的虛擬展廳、統(tǒng)一倉庫和收銀臺，只要賣得好就OK，賣不好就暫時不賣，反正家居產(chǎn)品也不太適合在網(wǎng)上銷售，線下永遠是重點。在這樣的思維模式下，家居企業(yè)的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產(chǎn)生利益沖突，引起這些經(jīng)銷商的反彈，最終黯然收場。原本應(yīng)該互補的兩大渠道，閉環(huán)遲遲無法形成，反倒變成了分庭抗禮的模式。要解決這個問題，必須從從供應(yīng)鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優(yōu)勢，而不是互相剝離。

家居業(yè)就發(fā)生了這么兩件大事：一是中國家居行業(yè)首個香港上市公司皇朝家私，因經(jīng)營乏力不得不出租實木工廠;二是天津本土代表品牌圣斯克，因流動資金鏈斷裂而不得不停工。事實上，家居企業(yè)倒閉、老板跑路在近兩年已經(jīng)不是什么新聞，這預(yù)示著我國家居業(yè)已進入了洗牌期。

長期以來，傳統(tǒng)的家居企業(yè)一直無法擺脫賣場進行有戰(zhàn)略性、個性化的營銷，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)等無法很好地適應(yīng)市場需求，是家居企業(yè)“翻船”的一大重要原因。另一方面，電商人才不能各就其位也是一個重要阻礙。很多傳統(tǒng)家居企業(yè)從工廠到電商，從生產(chǎn)到銷售，并沒有真正懂得電商甚至是家居的人在其位，“所有的問題，他們都推到工廠的身上。這樣，許多正規(guī)的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多�！庇袠I(yè)內(nèi)人士認為，專業(yè)人才的缺失導(dǎo)致目前傳統(tǒng)家居企業(yè)尚不具備電商的基因，這也就根本造成了家居電商不利的生存和發(fā)展局面。家居企業(yè)已經(jīng)有必要脫離賣家居的角度去看電商，將電商視為企業(yè)生存與發(fā)展同樣的高度去認知。傳統(tǒng)家居企業(yè)有著出色的售前體驗，而電商突破了時空的局限，在物流和支付方面也愈發(fā)完善。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家