中國(guó)家具業(yè)設(shè)計(jì)之“囧”

家具是耐用品，一個(gè)人一輩子可能就買1-2次家具，品牌即便做了較高頻率的營(yíng)銷曝光，真正能到達(dá)“有需求”消費(fèi)人群，其實(shí)比例頗低；而對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有需求的人群，并不會(huì)記住一個(gè)家具品牌。另一方面，對(duì)于多數(shù)工廠而言，其“客戶”其實(shí)是經(jīng)銷商，而非消費(fèi)者。他們的營(yíng)銷更多時(shí)候是做給經(jīng)銷商看的。

并不是沒(méi)有家具企業(yè)做了高大上的營(yíng)銷，只是，因?yàn)槭悄陀闷分���，這類營(yíng)銷對(duì)品牌市場(chǎng)銷售的直接幫助微乎其微，等同于“營(yíng)而不銷”；而一些真正能帶來(lái)銷售的時(shí)間，比如“爆破”，對(duì)于品牌而言，則是“銷而不營(yíng)”，只圖一時(shí)的快感，而丟了品牌的調(diào)性。有人說(shuō)家具業(yè)人才太少，也許真的是這樣，但不排除另一種可能：所謂的高大上營(yíng)銷與家具行業(yè)并不“兼容”。

在中國(guó)，當(dāng)一件事被不斷提起，不斷強(qiáng)調(diào)之時(shí)，說(shuō)明這件事沒(méi)有做得很好。在家具業(yè)，這件事是“設(shè)計(jì)”。諸多家具企業(yè)推出強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)系列，部分設(shè)計(jì)師自己創(chuàng)業(yè)打造了自有品牌，似乎表明中國(guó)家具越來(lái)越注重設(shè)計(jì)了，市面上叫好之聲也很多，但是否叫座，仍有待考驗(yàn)。

若以過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)判，市場(chǎng)是殘酷的，暢銷的永遠(yuǎn)是“沒(méi)有設(shè)計(jì)”的經(jīng)典款，千辛萬(wàn)苦“原創(chuàng)”出來(lái)的產(chǎn)品，卻遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企業(yè)，在落后的時(shí)間點(diǎn)推出相似產(chǎn)品，卻博得滿堂紅，原創(chuàng)企業(yè)等于做了別人的嫁妝。在產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)日趨規(guī)范的當(dāng)下，家具企業(yè)渴望遇上好設(shè)計(jì)師，研發(fā)好產(chǎn)品開(kāi)辟藍(lán)海；設(shè)計(jì)師也希望找到能將概念成功產(chǎn)品化的工廠。目前的窘相，究竟是消費(fèi)者和工廠不懂設(shè)計(jì)，還是設(shè)計(jì)師不懂消費(fèi)者和工廠的需求？

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家