文件柜品牌渠道下沉 扎根在三四線市場

近兩年來，越來越多的文件柜企業(yè)將渠道下沉提上戰(zhàn)略發(fā)展議程。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，品牌培育時間長、價格體系易出問題、運營成本壓力大將成為阻礙企業(yè)成功拓展三四線市場的“攔路虎”。因此，對于文件柜企業(yè)來說，應(yīng)該摒棄過去一昧追求網(wǎng)點數(shù)量的發(fā)展思路，關(guān)注單店的存活率，打造出適合自身品牌長線發(fā)展的渠道運作模式。

隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，于是，越來越多的文件柜品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根。只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費者對于品牌的認可需要一個過程，品牌在一個地區(qū)的培育也需要一段時間，三、四線的消費者對于文件柜品牌相較而言較少接觸，認知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。相對于一、二線城市，在三、四線城市進行銷售要做出適當?shù)淖尷�，因為，畢竟三、四線城市的消費水平不如一、二線城市，這就要求文件柜企業(yè)對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的配比做出適當?shù)恼{(diào)整，但是一旦價格體系出現(xiàn)不統(tǒng)一，又會引起品牌本身各個環(huán)節(jié)的波動與調(diào)整。

所以，如果文件柜企業(yè)決定要下沉拓展，一定要做好長期規(guī)劃和準備，解決各種有可能面臨的問題。因此，開專賣店將成為大多數(shù)文件柜企業(yè)的主要選擇。在這種情況下，整體的專賣店成本遠遠高于商場成本，如此的擴張究竟能不能得到相應(yīng)的投資回報，企業(yè)還不得而知。因此，文件柜企業(yè)要認清，渠道下沉，并不意味著就是要占領(lǐng)一、二、三、四線所有市場，大小通吃，企業(yè)在考慮本身是否有足夠的運營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。在渠道建設(shè)過程中，一味追求網(wǎng)點數(shù)量這種變相的做法是不可取的，也無法真正帶動銷售。無論是哪種渠道模式，文件柜企業(yè)一定要從追求規(guī)�；�發(fā)展到關(guān)注單店存活率，打造適合自身品牌長線發(fā)展的渠道運作模式。同時，文件柜企業(yè)也應(yīng)日益重視新興渠道平臺的搭建，搶占未來市場通路。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠家