家具賣場(chǎng)和家具銷售商的關(guān)系

     很多一、二級(jí)城市，由于市場(chǎng)行情波動(dòng)大，家居賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，剛開(kāi)始賣場(chǎng)生意變差，銷售商就開(kāi)始鬧。但是后來(lái) 賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)策略，就是通過(guò)不停的舉行促銷活動(dòng)，把所有的銷售商都納入進(jìn)來(lái)。這種強(qiáng)勢(shì)促銷活動(dòng)肯定是能夠帶來(lái)不小的人流量和銷售量的。最終的結(jié)果就是有 的銷售商有錢(qián)賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場(chǎng)通過(guò)這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場(chǎng)是能夠?yàn)殇N售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于 生意沒(méi)做好那就是部分銷售商自己的事情了。面對(duì)一、二線城市巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，三線城市被很多家具銷售商寄予了很大的期望。事實(shí)上，作為家具行業(yè)主流渠道的連鎖家居賣場(chǎng)也已經(jīng)積極下沉到三線城市 了。但是，連鎖家居賣場(chǎng)的下沉，也并不意味著家具銷售商就找到了新的“金礦”。且不說(shuō)連鎖家居賣場(chǎng)在三線城市的經(jīng)營(yíng)情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那 些深耕市場(chǎng)多年的本土家居賣場(chǎng)，家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場(chǎng)注重品牌管理，且對(duì)銷售商的營(yíng)銷很支持，銷售商的生意往往就會(huì)好做很多;如果 賣場(chǎng)仗著一家獨(dú)大，動(dòng)輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經(jīng)營(yíng)也不會(huì)輕松。

??  傳統(tǒng)營(yíng)銷手段正日益被人們挖掘出所有的潛力，而新出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看上去像是一片處女地，有待開(kāi)發(fā)。就目前發(fā)展火熱的家居電商來(lái)說(shuō)，不管是B2C還是 O2O，對(duì)于廣大的家具銷售商而言，都很難將現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌真正的切入進(jìn)去，最多是配合企業(yè)的行動(dòng)，并從中“分一杯羹”。但是現(xiàn)在，“二維碼+公眾微信 號(hào)+WAP站點(diǎn)”的方式，則可以讓廣大家具銷售商充分的參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之中。相比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，這種移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：第一、產(chǎn) 品展示海量化。銷售商銷售的所有產(chǎn)品，包括詳細(xì)的產(chǎn)品信息都可以置入到平臺(tái)之中，不管是從產(chǎn)品數(shù)量還是產(chǎn)品介紹方面，都突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，而且不用擔(dān) 心導(dǎo)致串貨問(wèn)題。第二、客戶查詢便捷化。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，客戶如果對(duì)某款產(chǎn)品中意，需要帶著店內(nèi)的宣傳冊(cè)，有時(shí)候部分產(chǎn)品甚至連圖片都沒(méi)有。現(xiàn)在通過(guò)這一平臺(tái)，再加上智能設(shè)備的普及，顧客可以隨時(shí)查看相關(guān)的產(chǎn)品信息。第三、信息溝通零距離。利用WAP站點(diǎn)展示產(chǎn)品信息，同時(shí)還可以通過(guò)公眾微信自帶功能及時(shí)發(fā)布相關(guān)的信息，例如新品、優(yōu)惠產(chǎn)品等等，擺脫了傳統(tǒng)的電話通知，且更容易為客戶所接受。通過(guò)對(duì)一、二、三線城市的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家具渠道模式中，家具銷售商那套傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，銷售商要么能夠找到 優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)，要么能夠在運(yùn)營(yíng)模式上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠