傳統(tǒng)賣場的實際促銷力度

除了品牌經(jīng)銷商外，以零售單件為主的小型賣家，看賣場組織實際相差不大。而問及其主要原因時，無論是經(jīng)銷還是直營，從家具生產(chǎn)成本、運輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來看，實際能操作價格的區(qū)間并不大，主要還是看賣場給的政策�！币虼藢τ幸赓徺I的消費者“坦白”，一方面確實是成本限制，另一方面是希望能夠提前促成交易，。換句話說，傳統(tǒng)賣場在渠道上的臃腫復雜，讓促銷成為了“雞肋”。“別人都在做促銷，你又不能不做，但本來市道就不好，大家都已經(jīng)是接近成本銷售了，渠道中的環(huán)節(jié)中也不會給你擠出多少利潤空間，上游的家具廠工人要發(fā)工資，租金又擺在這，所以都是打著各種噱頭搞促銷�！币虼藢τ趥鹘y(tǒng)家具賣場，并不意味著真正的“便宜”，而是又一次為聚集人氣而興起的活動，把真正的促銷擋在“門外”。

向線下經(jīng)銷商以線上優(yōu)惠作比較時，顯得有些“不合時宜”：怎么搞得過(家具電商)，中間環(huán)節(jié)少，體量大，價格當然能統(tǒng)一控制，不僅要競爭，還要跟周圍的(經(jīng)銷商)競爭，能搞出什么花樣�，F(xiàn)階段線下賣場的優(yōu)勢在于能夠讓消費者親身體驗，對高端家具有消費意向的客戶來說，幾萬乃至幾十萬的家具，依然需要親身體驗過后才能放心購買部分的消費者并不會因為花樣百出的促銷手段而改變購買選擇，因此線下流失的更多的是對家居時尚、快捷、性價比等方面有追求的年輕一代消費者。

目前家具電商占整個家具行業(yè)總銷售不到10%，但增長態(tài)勢呈指數(shù)上升。業(yè)內(nèi)人士透露，家具電商與傳統(tǒng)賣場的“馬太效應”將會持續(xù)，這是由于互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的信息對稱、工業(yè)革新、消費重心轉移等方面而造成的。更值得注意的是，像國慶黃金周、春節(jié)等以往家具業(yè)促銷旺季，正被不斷地復制到線上;

傳統(tǒng)賣場應主動適應互聯(lián)網(wǎng)，而并非“被互聯(lián)網(wǎng)適應”。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠