如何做出讓人感動(dòng)的家具？

    有些人說(shuō)新品牌想在中國(guó)這樣獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展起來(lái)需要交納多少學(xué)費(fèi)，需要具備多大的實(shí)力才能度過(guò)品牌難過(guò)的導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期，沒(méi)有實(shí)力無(wú)異于以卵擊石；這是事實(shí)，但同時(shí)我們也能感受到未來(lái)的家具行業(yè)一定還存在非常大的發(fā)展空間，只有新銳品牌才能成為另一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)軍者。什么是新銳品牌？這里面可以理解到的是“新”字。而且能成為新銳品牌一定是代表未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的符號(hào)。因?yàn)榧揖邔儆谀陀孟�費(fèi)品，從一開(kāi)始就不可能像快消品一樣通過(guò)大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費(fèi)類(lèi)的知名品牌。家具行業(yè)雖然從體量上看是第一大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費(fèi)品牌難度非常大，目前而言還沒(méi)有真正意義上的消費(fèi)品牌，只能做行業(yè)品牌。因此對(duì)于新銳品牌，從一開(kāi)始就不能依靠高投入的市場(chǎng)推廣來(lái)建立知名度占領(lǐng)市場(chǎng)，而是回歸到產(chǎn)品本身，如何從一開(kāi)始就重視品牌細(xì)節(jié)，如何在品牌中蘊(yùn)育著豐滿(mǎn)純粹的人文情懷，從設(shè)計(jì)本身到產(chǎn)品工藝的完成，承載的不是產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作的職責(zé)，而是追求帶給目標(biāo)消費(fèi)者最為質(zhì)樸與高雅的一層不染的心靈撞擊，也許這才是家具應(yīng)該賦予的精神共鳴。

    家具行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，家具作為功能化極強(qiáng)的耐用消費(fèi)品很容易就是同質(zhì)化，大家談?wù)摰亩际侨绾我?guī)�；�，如何引進(jìn)更多的機(jī)器設(shè)備，如何實(shí)現(xiàn)更大范圍的開(kāi)店布點(diǎn)從而更好的實(shí)現(xiàn)流水線(xiàn)的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為家具制造的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。因此從市場(chǎng)定位來(lái)看，一定是滿(mǎn)足大眾消費(fèi)，滿(mǎn)足基本層面的消費(fèi)認(rèn)知，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)化便于規(guī)�；�生產(chǎn)，而作為新銳品牌，一定是與傳統(tǒng)家具完全背道而馳的操作模式與思路。也是很多傳統(tǒng)家具所不屑的。首先，新銳品牌從一開(kāi)始定位的就是小眾群體。從來(lái)不考慮大規(guī)模生產(chǎn)，新銳品牌的設(shè)計(jì)一定是符合國(guó)際化流行趨勢(shì)，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品上一定是非�？量痰摹Ｋ�以新銳品牌需要有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，有非常強(qiáng)的整合國(guó)際家具發(fā)展趨勢(shì)的能力，新銳品牌所推崇的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)具有超前的特質(zhì)，是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)5-10年的主流顯現(xiàn)；其二新銳品牌一定是原創(chuàng)，但是具有較高的工藝門(mén)檻，從造型與工藝上要求高，細(xì)節(jié)精益求精，而且手工藝制作占比重較大，去工業(yè)化程度高，不易模仿；再者新銳品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)能力很強(qiáng)，更新?lián)Q代的速度較快，能讓喜歡的消費(fèi)者時(shí)時(shí)關(guān)注，不斷進(jìn)行口碑傳遞，不斷增強(qiáng)其美譽(yù)度，通過(guò)長(zhǎng)期積累從而建立知名度；最為重要的是無(wú)論從品牌包裝還是空間設(shè)計(jì)，一定縈繞的是其精神與情感定位的需求，苛求每一個(gè)細(xì)節(jié)從而完全表達(dá)其高品質(zhì)的生活方式，其目標(biāo)就是做讓人感動(dòng)的家具；從市場(chǎng)渠道看，目標(biāo)消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)，定位較高，對(duì)待專(zhuān)賣(mài)店選址要求高，因此專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展速度較為穩(wěn)妥，不輕易擴(kuò)張。

     經(jīng)過(guò)上十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的合作，已經(jīng)能制作符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工藝復(fù)雜的家具，同時(shí)具備了非常強(qiáng)的整合國(guó)際設(shè)計(jì)師資源的能力，同時(shí)在長(zhǎng)期的合作中，感受學(xué)習(xí)到海外先進(jìn)的管理理念與管理體系，因此此類(lèi)家具公司具備了生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)研發(fā)能力與管理能力，所需要做的是結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的渠道特殊性與市場(chǎng)特殊性，建立有效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。無(wú)論是以上哪種情況，首先品牌創(chuàng)始人一定是放眼全球市場(chǎng)，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，同時(shí)不能急功近利，懂得“偉大的品牌都是熬出來(lái)的”的經(jīng)營(yíng)理念，在此基礎(chǔ)上市場(chǎng)洞察力強(qiáng)，不輕易向商業(yè)妥協(xié)，堅(jiān)守自身品牌的靈魂與藝術(shù)的操盤(pán)者。

    從目前強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)不斷跑馬圈地的同時(shí)，也在積極在一線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)始醞釀賣(mài)場(chǎng)升級(jí)品牌升級(jí)的市場(chǎng)差異化調(diào)整，新銳品牌一定是賣(mài)場(chǎng)獨(dú)特與個(gè)性化追逐的目標(biāo)，因此新銳品牌具有較好的先天的戰(zhàn)略高度，可以在與賣(mài)場(chǎng)的博弈中占據(jù)有利位置，贏(yíng)得傳統(tǒng)家具無(wú)法企及的營(yíng)銷(xiāo)高度；從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，有實(shí)力有戰(zhàn)略眼光的人一方面在賺取利潤(rùn)的同時(shí)居安思危，考慮未來(lái)5-10年的市場(chǎng)布局，也一定會(huì)將注意力放在新銳品牌的挑選上，同時(shí)新銳品牌的市場(chǎng)定位與積累留給經(jīng)銷(xiāo)商更好的培育市場(chǎng)與積累市場(chǎng)資源的時(shí)間，從容有序的拓展市場(chǎng)；從需要轉(zhuǎn)型的家具制造公司來(lái)看，新銳品牌注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品工藝，摒棄大規(guī)模投資設(shè)廠(chǎng)的思路，注重工藝積累與把控，實(shí)行制造資源整合，加大研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，加大營(yíng)銷(xiāo)的投入，減少生產(chǎn)制造的啞鈴式發(fā)展模式，更好的應(yīng)對(duì)中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；從消費(fèi)者來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)在以及未來(lái)的新生代見(jiàn)過(guò)世面，留過(guò)洋，對(duì)美的概念有其獨(dú)特的判斷。對(duì)于這樣的都市新貴，對(duì)待家具的要求更注重情感共鳴與精神層面的滿(mǎn)足，而不僅僅是以產(chǎn)品的功能與材質(zhì)材料來(lái)判斷，他們更不會(huì)像他們的上一輩注重奢華與厚實(shí)，他們需要放松，需要優(yōu)雅浪漫與空靈感，需要國(guó)際化的視野，因此他們更需要新銳品牌。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠(chǎng)家