家具大眾消費(fèi)的引領(lǐng)者

從文化人類學(xué)角度講，消費(fèi)者的消費(fèi)行為，不僅存在著等級，也有“血統(tǒng)”的基因，消費(fèi)不僅是一種需求滿足，也是一種“階層”演練，大眾分化的背后是精眾的重聚和完整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在占據(jù)中國城市總體人群10%的精眾人群，以70后、80后為主體，80%的精眾已經(jīng)成家，這些數(shù)據(jù)意味著精眾群體是這個(gè)市場當(dāng)中最能夠主導(dǎo)潮流和時(shí)尚的人群。

 通過上述分析精眾群體的特征就會(huì)發(fā)現(xiàn)，精眾對未來有規(guī)劃，不管是對職業(yè)，對自己的成功，都有時(shí)間管理，有非常明確的需求，精眾的核心是積極的正能量價(jià)值觀的堅(jiān)持者。同時(shí)精眾對工作事業(yè)有平衡，他們對于成功的定義首先要有健康的身體，溫馨的家庭，生活要有較高的質(zhì)量，然后才是堅(jiān)實(shí)的財(cái)政基礎(chǔ)，同時(shí)精眾人群對社會(huì)有責(zé)任，精眾人群樂意幫助別人，并關(guān)注社會(huì)的進(jìn)步，還有精眾對大眾有示范，在精眾人群當(dāng)中大多數(shù)人群都希望自己能夠成為引導(dǎo)潮流的人群，他們是時(shí)尚的引領(lǐng)者，精眾為了區(qū)隔大眾，不斷體驗(yàn)，不斷嘗新，讓大眾不斷去跟隨，精眾也是大眾消費(fèi)的引領(lǐng)者，并在建構(gòu)大眾追逐的時(shí)尚。

 精眾市場的區(qū)隔性則在于在這些由于人群生活方式轉(zhuǎn)變而重新聚集的空間，重新形成了新的群體和凝聚了新的消費(fèi)能量，企業(yè)對這些空間加以挖掘，就可以建立與消費(fèi)者深度溝通和對話的營銷平臺(tái)。開發(fā)出包含平面框架、震撼創(chuàng)意異型、植入型產(chǎn)品體驗(yàn)以及參與互動(dòng)式線下活動(dòng)在內(nèi)的立體營銷通路，服務(wù)于包括斯巴魯、奧迪、寶馬、克萊斯勒等在內(nèi)的知名汽車企業(yè)。除掉空間上的區(qū)隔，從內(nèi)容上也可以區(qū)隔精眾，精眾的信息平臺(tái)和媒介習(xí)慣、信息溝通模式和大眾也有很大的區(qū)別。如上�！暗谝回�(cái)經(jīng)”頻道，鎖定財(cái)經(jīng)的高端人群，豆瓣網(wǎng)只給那些文藝青年看，精眾則可以通過內(nèi)容圖譜、興趣圖譜、圈子和關(guān)系圖譜進(jìn)行再度細(xì)分，所以對于企業(yè)而言，建立精眾的圈子有著非常重要的價(jià)值。

 追求自我獨(dú)立、看重獨(dú)特的風(fēng)格、追求特有的生活方式……正在重新定義“精眾”消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的需求，企業(yè)要影響他們，就必須在品牌營銷中添加這些因素。未來家具的消費(fèi)市場將是由消費(fèi)空間帶來的新的分層結(jié)構(gòu)，企業(yè)今天不是打動(dòng)所有大眾的問題，而是找到真正的價(jià)值消費(fèi)群體，用精眾引領(lǐng)大眾，大膽進(jìn)行營銷創(chuàng)新才有出路，市場正在被不斷的切割，“差異”、“個(gè)性化”“精細(xì)化”“精致化”成為新的主題。這也正是營銷的本質(zhì)所在。家具企業(yè)要想做大做強(qiáng)，需要了解市場的需求發(fā)展趨勢，為“精眾”消費(fèi)者打造專屬的消費(fèi)體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的家具產(chǎn)品，才能從根本上解決買方和賣方之間的差距。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠