家具企業(yè)內(nèi)銷和外銷如何結(jié)合

原來(lái)專門做外銷的，后來(lái)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，變成內(nèi)外銷兼顧的企業(yè)，轉(zhuǎn)型后新加的模式——內(nèi)銷，便是企業(yè)多出來(lái)的“一條腿”。又或者，原本工廠的渠道只有經(jīng)銷商一種模式，后工廠也開始自己開自營(yíng)店或者做插貨，這也是企業(yè)的“另外兩條腿”。再比如，近兩年有些工廠開始做電商，尋求線上線下的突破，電商也被譽(yù)為企業(yè)“多條腿中的一條腿”。大佬們之所以樂(lè)忠于說(shuō)“多條腿走路”，無(wú)非是在多變的市場(chǎng)中，一條腿走路難免少了一些保障，而多一條腿就多了一條退路，況且“多條腿走路”看似更能增加企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)現(xiàn)“多條腿走路”的模式卻再?zèng)]有人提起，一經(jīng)細(xì)問(wèn)，有人回答：“多條腿走路現(xiàn)在也走不動(dòng)了，以前是多條腿多個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是你腿多就能搞活市場(chǎng)，而且多出的腿還可能成為累贅�！�伴隨市場(chǎng)的急劇下滑，就算是“多條腿走路”也未必是“良丹妙藥”，而更要命的是原本加條腿多個(gè)希望，如今部分企業(yè)卻出現(xiàn)被多出的腿絆了一跤的狀況。

在家具企業(yè)“多條腿走路”策略中，最顯著的還是“內(nèi)外銷”，特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。家具企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的高峰期，很多外銷的企業(yè)因?yàn)閲?guó)外金融危機(jī)開始紛紛轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由原來(lái)單一的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷兩輛馬車并駕齊驅(qū)。但真正能把內(nèi)外銷都同時(shí)做好的企業(yè)少之又少。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)情況不同，能把國(guó)外市場(chǎng)做好，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時(shí)卻不一定有優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不了解和產(chǎn)品的水土不服等都面臨重重考驗(yàn)，而一旦轉(zhuǎn)移企業(yè)精力，原有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域也會(huì)受到影響。特別到了這一兩年，國(guó)內(nèi)制造成本上漲，市場(chǎng)不景氣，國(guó)內(nèi)國(guó)外同樣難做，要想兩者兼具比以往更難。經(jīng)過(guò)一兩年的發(fā)展，這部分直營(yíng)店卻逐漸成為了老板的“心結(jié)”，虧損非常嚴(yán)重，甚至直接影響到企業(yè)的整體資金鏈，導(dǎo)致到了今年企業(yè)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的境地，讓這位老板困惱不已。其實(shí)，直營(yíng)店相對(duì)經(jīng)銷商渠道，風(fēng)險(xiǎn)大，不是一般的家具企業(yè)能夠成功運(yùn)作，特別是在北上廣這樣的城市，成本比一般城市多出幾倍，利潤(rùn)低，直營(yíng)店就更難生存。

在業(yè)界，直營(yíng)店做得較好的家具企業(yè)，這兩者能真正運(yùn)行直營(yíng)店的原因在于其直營(yíng)店存在的配股模式。很多直營(yíng)店的團(tuán)隊(duì)都是臨時(shí)組成，而且上城殺敵的能力很弱，積極性也比較差，根本沒(méi)辦法跟市場(chǎng)上經(jīng)銷商開的店面抗衡。而直營(yíng)店因?yàn)榕涔傻哪Ｊ剑瑔T工就是老板，這樣培育出來(lái)的店面其實(shí)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的模式相差無(wú)幾，員工更有積極性，再加上及時(shí)培訓(xùn)員工，這樣直營(yíng)店團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力就很強(qiáng)。但這種模式，不是一般的家具企業(yè)可以模仿，很多工廠的培訓(xùn)本身就一塌糊涂，并非“狼性”團(tuán)隊(duì)，即使也采用配股模式，也很難運(yùn)營(yíng)直營(yíng)店。電商，這個(gè)話題在家具業(yè)已經(jīng)被“嚼爛”，雙十一、O2O、互聯(lián)網(wǎng)+……每個(gè)話題都曾經(jīng)是家具界論壇會(huì)的主題詞，而從這也可看出，對(duì)于這條腿，家具人是曾寄予厚望，很多家具工廠不管是加入天貓還是自己開網(wǎng)上獨(dú)立店，都有嘗試，但結(jié)果也是有目共睹，家具電商真正賺錢的沒(méi)有幾個(gè)，投入的錢更像是打水漂了。

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