戶(hù)外家具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)升溫

目前，國(guó)內(nèi)的戶(hù)外家具行業(yè)處于發(fā)展期，有待進(jìn)一步的發(fā)掘。而戶(hù)外家具企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)內(nèi)銷(xiāo)人員，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。想要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先必須有一支熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊。杭州戶(hù)外展工作人員通過(guò)與展商的交流了解到，與經(jīng)銷(xiāo)商合作是廠(chǎng)家了解市場(chǎng)，將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)的有效手段。而此時(shí)，銷(xiāo)售人員要做的就是選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)代理商。通過(guò)對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，選擇與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商洽談交流，了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)戶(hù)外家具產(chǎn)品的認(rèn)知情況和購(gòu)買(mǎi)需求，并隨時(shí)反饋給決策者，以便制定適合的營(yíng)銷(xiāo)方案。另外，杭州戶(hù)外展認(rèn)為，在合作經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，企業(yè)除了了解經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力外，最主要的是經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)可戶(hù)外家具產(chǎn)品和認(rèn)同企業(yè)文化。只有真心喜愛(ài)，才能用心經(jīng)營(yíng)。

戶(hù)外家具企業(yè)一直以沿海發(fā)達(dá)城市和省會(huì)一線(xiàn)城市為主要發(fā)展基地，除了消費(fèi)水平高以外，主要是因?yàn)槎际邢�費(fèi)者對(duì)新鮮事物的接受度較高。但近幾年，隨著戶(hù)外家具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的升溫，一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣成本也是水漲船高。相反，二、三線(xiàn)市場(chǎng)作為戶(hù)外家具的處女地，品牌樹(shù)立和推廣都較一線(xiàn)市場(chǎng)容易。最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，國(guó)家的樓市調(diào)控政策對(duì)二、三線(xiàn)市場(chǎng)的泛家居行業(yè)并無(wú)過(guò)多影響，這些市場(chǎng)反而呈上升趨勢(shì)。

市場(chǎng)發(fā)展空間大，固然有利于企業(yè)發(fā)展，但更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)和適合度�，F(xiàn)階段，戶(hù)外家具企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)是針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的需求和習(xí)慣而設(shè)計(jì)、制造。由于文化和地理環(huán)境的差異，東西方消費(fèi)者在審美和生活習(xí)慣等方面都有一定差異，暢銷(xiāo)國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品未必適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以，想要更有利地占領(lǐng)“處女市場(chǎng)”，戶(hù)外家具企業(yè)需要針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，對(duì)產(chǎn)品的款式、功能、顏色等做出適當(dāng)?shù)母淖兒蛣?chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。

本文原創(chuàng)者:洛陽(yáng)檔案柜廠(chǎng)家