家具業(yè)是客戶有需求時才會關注的行業(yè)

有些企業(yè)進入家具行業(yè)時很有實力，卻并未取得想象中的成功。這是因為很多人并未認清這個行業(yè)的特殊性，其實，只要找準了這個行業(yè)成功的關鍵要素，將相關方面的工作做好，成功就是順理成章的事了。

以下從家具行業(yè)本身的特性和該行業(yè)消費行為的特點來分析家具行業(yè)不同于其他行業(yè)的特殊性。

1.全定制產品。家具是全定制產品，廠家根據(jù)客戶的需求，專門為其設計并生產出其需要的產品。這與絕大部分其他行業(yè)的經營模式徑向不同。

2.關注度低，重要性高，家具是客戶有需求時才會關注的行業(yè)，客戶不裝修時從不關心有什么家具廠家和家具品牌。但是客戶一旦有需求，就會從各方面尋找了解信息，在購買過程中投入大量的時間和精力。這是因為，一是家具是一項大宗消費，花錢不少，當然馬虎不得。二是家具要滿足客戶及其家人在居室的功能需求和裝飾需求，復雜而且重要。

3.“四不象“行業(yè)。家具行業(yè)是新興行業(yè)，它融合了很多元素，而且家具的顏色、設計的更新速度非�？�，從這個角度講衣柜很象時裝一類的時尚行業(yè)。這個特點使家具行業(yè)與這些行業(yè)有相通的可以借鑒的地方，但卻不能完全照搬他們的成功模式。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠