如何維持家具品牌之間的平衡與利益分配

在很多家具企業(yè)看來，由一個(gè)企業(yè)出面整合裝修、裝飾、家電、軟裝、家具這些一系列的門類產(chǎn)品與服務(wù)幾乎是不可能的，這將涉及到企業(yè)資源、人脈關(guān)系、不同的行業(yè)和產(chǎn)品之間的整合。究竟能不能做好？是否會(huì)把自身企業(yè)拖垮？是更多企業(yè)擔(dān)心的問題，同時(shí)，如何維持這些品牌之間的平衡與利益分配也是必須考慮的問題。

站在家具行業(yè)來看，確實(shí)如此。如此大的整合與合作在業(yè)內(nèi)看來似乎是天方夜譚，除非是自己進(jìn)行生產(chǎn)與運(yùn)作。  卻是一條必行之路，也是打破整體家居籬笆的必經(jīng)之地，這難道不是家具行業(yè)思維突破的結(jié)果嗎？很多時(shí)候，跨行業(yè)的整合從下往上往往難度很大，但跳出固有的思維模式，試著從上往下看待，也許有不一樣的感悟。為什么一定要自己生產(chǎn)所有的產(chǎn)品？為什么不能走出去與別人合作？為什么不能將家的概念全部整合進(jìn)來？為什么不能在技術(shù)和商業(yè)模式上進(jìn)行突破？也許許可威和李莎的別樣思維能夠帶來一些頭腦沖擊。

很多提出整體家居的企業(yè)沒有涉及到裝修等上游領(lǐng)域，不僅僅在于資源的匱乏，同時(shí)也有力不從心之憂。在終端，他們大多鼓勵(lì)經(jīng)銷商自己與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司、裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在推進(jìn)產(chǎn)品整體銷售的同時(shí)也為整體家居提供更全面的服務(wù)，增加彼此的附加值與議價(jià)空間。

在企業(yè)中，更多地是從自己成立裝修團(tuán)隊(duì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來考慮，普遍認(rèn)為在全國范圍內(nèi)與不同企業(yè)、行業(yè)尋求合作，不僅需要冒極大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也不容易把控。但與許可威一樣的是，幾乎所有人都認(rèn)為一個(gè)企業(yè)將所有資源都掌握在自己手中幾乎是不可能的，市場更需要的是分享與利益分配，而不是一家獨(dú)享。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家