低端家具市場(chǎng)剛性需求份額擴(kuò)大

家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。從這類客群的價(jià)格接受度來(lái)看，高端細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力最大，為此，如今不少家居賣場(chǎng)由原先的定位開(kāi)始邁向高端化發(fā)展。然而，不可忽視的是，高端市場(chǎng)所占總體市場(chǎng)比例有限，高端客群的品牌意識(shí)強(qiáng)烈，品牌培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，對(duì)于賣場(chǎng)或家居品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽(yù)度等均有較高要求。所以，在接下來(lái)的一年里，我們還會(huì)堅(jiān)定地走高端家居路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額。

新一年家居市場(chǎng)最大的“突破口”，就在于中端市場(chǎng)能否迎來(lái)曙光。事實(shí)上，活躍于中端市場(chǎng)的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大。由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、下游家居市場(chǎng)份額縮水，以及心理預(yù)期下降所帶來(lái)的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中檔家居消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域，甚至原本定位中高端的家居廠商，為保銷量、保增長(zhǎng)，實(shí)施對(duì)下擠壓產(chǎn)品、市場(chǎng)滲透延伸策略和促銷策略，讓堅(jiān)守中端市場(chǎng)的家居品牌遭遇“兩頭夾擊”。同時(shí)對(duì)處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求也將帶來(lái)推動(dòng)作用，中端家居市場(chǎng)或由此迎來(lái)回升機(jī)遇，“兩極分化”的格局也或?qū)⒏淖儭?/span>

然而，與中高端市場(chǎng)相比，由于產(chǎn)品利潤(rùn)空間受擠壓，普及型家居市場(chǎng)中的家具建材品牌，更多僅靠走量取勝，這也注定了這類市場(chǎng)繼續(xù)在新一年中“走穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)。“即便利潤(rùn)不大，把握市場(chǎng)整體份額，仍能有所作為。未來(lái)仍將有大量剛性需求涌入市場(chǎng)，成為泛家居產(chǎn)品的購(gòu)買消費(fèi)主力，低端市場(chǎng)總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對(duì)于不少中游品牌而言，在試圖打開(kāi)中端市場(chǎng)時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場(chǎng)，

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家