家具行業(yè)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

生活中體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在：在街邊買(mǎi)桔子，賣(mài)家會(huì)剝開(kāi)一個(gè)桔子請(qǐng)你品嘗；在商場(chǎng)買(mǎi)按摩椅，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)請(qǐng)你上去坐一坐，享受一下按摩的滋味。買(mǎi)家通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品之后，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的起源。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定的階段，人們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的要求會(huì)越來(lái)越高，買(mǎi)產(chǎn)品前先試用，這就是基本的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于單純的產(chǎn)品體驗(yàn)，而是成為一種營(yíng)銷(xiāo)體系，一種包含了情感營(yíng)銷(xiāo)、心理營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、觸覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等諸多手段在內(nèi)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法。將這套方法應(yīng)用于家具營(yíng)銷(xiāo)，就能大大增強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到高級(jí)階段的必然選擇。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，產(chǎn)品間功能性和品質(zhì)性差距日益縮小，產(chǎn)品的外延性文化衍生出品牌文化，而品牌中包含的使用性價(jià)值正是無(wú)數(shù)使用者通過(guò)體驗(yàn)積累起來(lái)的。品牌的價(jià)值來(lái)自消費(fèi)者的體驗(yàn)，品牌產(chǎn)品也必將借助消費(fèi)者的體驗(yàn)銷(xiāo)售出去。圍繞著體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專家們可謂八仙過(guò)海，各顯神通。家具行業(yè)想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使其價(jià)值主張與消費(fèi)者內(nèi)心吻合，加強(qiáng)終端體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是最佳路徑。終端營(yíng)銷(xiāo)三部曲家具行業(yè)發(fā)展至今，大致經(jīng)歷了三個(gè)終端銷(xiāo)售階段，這三個(gè)階段各有特點(diǎn)�？傮w來(lái)看，終端營(yíng)銷(xiāo)的形式在不斷進(jìn)步，終端營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越能打動(dòng)人心，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求形成更直接的激勵(lì)。

當(dāng)下，很多知名家具品牌已經(jīng)關(guān)注到了這一市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，紛紛加緊了“體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的布局。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，也更注重品牌影響力對(duì)銷(xiāo)售的支持。借助可信電子商務(wù)聯(lián)盟垂直網(wǎng)站置頂推薦的推廣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，廣泛攔截消費(fèi)者。

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