家具企業(yè)開店的利益分析

從目前家具行業(yè)現(xiàn)狀來看，專賣店銷量有一個通用的公式：市場銷量=店面數(shù)量X店面平均銷量。當(dāng)然今天和各位探討的是常規(guī)渠道操作，工程項(xiàng)目、走散貨沒有包含其中。從公式中可以看出，一個企業(yè)店面數(shù)量的多少在一定程度上制約著企業(yè)銷量的增長，所有店面的平均銷量同樣制約著銷量的增長，要想達(dá)到企業(yè)整體銷量的增長，營銷經(jīng)理就必須從這兩個方面下功夫，缺一不可。

對于一個處在初期階段和發(fā)展階段的企業(yè)和品牌而言，店面平均銷量的增長有著不可判斷性，是一個未知數(shù)，店面平均銷量的增長也不是一時半會就能得到迅速提高的，這需要一定時間的品牌積累、客源積累和市場操作者的經(jīng)驗(yàn)積累，所以是一個漫長且不可預(yù)估的過程。在這種情況下增加店面數(shù)量是最直接增加銷量的方法，其一、店面開業(yè)后產(chǎn)品上樣可以增加銷量，其二、后續(xù)銷售可以直接增加銷量。快速開店關(guān)鍵點(diǎn)有兩個，一是選擇有一定實(shí)力或市場操作意識的經(jīng)銷商；二是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)賣場和重點(diǎn)市場的店面位置。如果這兩個關(guān)鍵點(diǎn)選好，對于該品牌在這個城市的后續(xù)發(fā)展將會起到極大的推動作用，給后面進(jìn)入的品牌建立起較高的進(jìn)入壁壘，如果這兩個關(guān)鍵點(diǎn)沒有選好該品牌在這個市場的后續(xù)發(fā)展將會很吃力。好的經(jīng)銷商和好的位置都是有限的，你的品牌事先占領(lǐng)對于競品來說就又增加了競爭門檻，可以無形中打擊競爭對手。

對于一家企業(yè)的實(shí)力大部分人員通過兩個方面判斷，一是年銷量，二是店面數(shù)量。年銷量是一個保守型的數(shù)字，企業(yè)對外宣傳可多可少，一般人很難得到具體數(shù)字。但對于專賣店數(shù)量的多與少則是市場人員很容易觀察到的，尤其是那些天天奔跑于一線的銷售人員，哪個城市有什么品牌，數(shù)量大概有多，做得大概怎么樣，基本上人人心里都有一本帳，即使整體銷量不是很高，但店面數(shù)量較多，能給人留下較深的印象，無疑銷售人員會認(rèn)為這是個大品牌，企業(yè)實(shí)力不可小覷。所謂的業(yè)內(nèi)品牌就是這樣形成的。

對于現(xiàn)在的家具品牌營銷經(jīng)理都想在市場上進(jìn)行統(tǒng)一的品牌運(yùn)作來提升品牌的知名度，宣傳該品牌的利益點(diǎn)，尤其在五一、十一等促銷期間更會做全國性和地區(qū)性的促銷宣傳帶動銷量。但宣傳效果的好于差，資源是否得到充分利用，其中一個方面就在于店面數(shù)量的多與少。目前一些洛陽檔案柜廠家也存在這種情況，電視上經(jīng)�？吹狡鋸V告宣傳，但市場上卻看不到其專賣店和產(chǎn)品，消費(fèi)者也只能選擇其他品牌。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家