家具電商平臺依然在打價格戰(zhàn)

為了擺脫業(yè)績下滑態(tài)勢，家具企業(yè)也紛紛尋找新的出路。以出口為主的家具企業(yè)改變方向轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，一些家具企業(yè)為了尋找新的利潤增長點，在銷售模式上尋找創(chuàng)新，希望在電商領(lǐng)域分得一杯羹。家具是典型的出口型行業(yè)，年出口額占比近三分之一，但隨著全球經(jīng)濟低迷，再加上原材料價格和人力成本的上升導致制造業(yè)優(yōu)勢逐步減弱，家具出口遭受重創(chuàng)。在海外訂單需求下滑、國外反傾銷政策、人民幣升值預期等因素的影響下，珠三角、長三角等地區(qū)一些從事出口業(yè)務的家具企業(yè)將主要市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。業(yè)內(nèi)人士指出，出口型家具企業(yè)的優(yōu)勢在于龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，面對海外訂單量下滑，企業(yè)可選擇為本土知名品牌或在華銷售的進口品牌進行貼牌生產(chǎn)。由于這些品牌市場需求量一般比較大，銷量有保障，轉(zhuǎn)型家具企業(yè)可以充分發(fā)揮生產(chǎn)能力的優(yōu)勢。

不過，有喜也有憂，出口訂單通常要求每一筆都有利可圖，但是轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后，家具企業(yè)需要開拓市場，在市場培育期不得不以投入為主，使得出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)短期內(nèi)難以獲益。出口的產(chǎn)品主要是針對海外消費者的需求特點設(shè)計，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場之后很有可能出現(xiàn)水土不服、難以迎合國內(nèi)消費者的喜好。因此，轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)不得不改變產(chǎn)品設(shè)計，以迎合國內(nèi)消費者的需求。另外，樓市調(diào)控影響了國內(nèi)家具需求總量，使家具企業(yè)日子不好過，而出口家具擠入國內(nèi)市場之后，無疑將使原本就不景氣的國內(nèi)家具市場競爭更加激烈。進軍電子商務面對國內(nèi)家具市場不景氣的現(xiàn)狀，各大家具企業(yè)上半年的銷售額都呈現(xiàn)不同程度的下滑，很多國內(nèi)品牌家具企業(yè)不得不采取“關(guān)店”措施以減少開支，而一些企業(yè)則動起了開“網(wǎng)店”的念頭。

天貓商城、京東商城等電商平臺吸引了諸多家家具品牌加盟。和購家具不僅通過天貓商城銷售，更是建立了自己的網(wǎng)購平臺網(wǎng)站。同實體店一樣，電商平臺上的家具更是大打價格戰(zhàn)，折扣誘人。但中國證券報記者在天貓商城、京東商城等電商平臺發(fā)現(xiàn)，家具銷售情況不甚樂觀，除了少數(shù)產(chǎn)品之外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥，銷售比較好的多是折扣高的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，家具商的這些行為實際上只是銷售方式的變化，依然在打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的最終結(jié)果無疑會削薄家具商的利潤。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家