家具行業(yè)的直銷商與經(jīng)銷商

“直銷”與“平價”兩大特色一直令廠家直銷模式在消費者心中占有一席之地，但市場中的直銷家具店常因規(guī)模小、品類少、質(zhì)量無保障以及售后無人理等問題，被消費者歸為“雞肋”一行。許多人對零散直營店的看法是：價低的小件家具可買，但總價高的大件產(chǎn)品最好別跟這兒消費。如今，有成熟賣場牽頭引入大批廠家直銷家具，而面對這些我們并不熟悉的家具品牌，如何才能買著放心呢？歐華尚美事業(yè)部營銷總監(jiān)楊牧鈿直言，在選擇直銷廠家前，賣場會做大量前期工作，除了到家具工廠考察外，還會對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量與環(huán)保上的抽檢。雖然是廠家直銷，但消費者也不必存在出了問題找不到廠家怎么辦的顧慮，因為這些產(chǎn)品一旦進(jìn)入賣場被銷售，配送、維修與售后等問題就都由賣場全權(quán)負(fù)責(zé)，不會讓買家吃虧。

說起直銷模式在價格上的優(yōu)勢，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，如果拋開同一品牌在同一城市必須擁有統(tǒng)一的價格體系不說，通過經(jīng)銷商銷售與由生產(chǎn)廠家直接銷售的價格必然有所差別，而這個差價大概在20%-30%。對此，意風(fēng)家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤也提出自己的看法，他表示，判斷家具價格是否真便宜需要有參照物，但目前進(jìn)入北京的直銷型家具品牌大多只有一個店或一個展位，因此價格無可比性。如果讓消費者與市場中相近產(chǎn)品進(jìn)行價格對比，又是個“技術(shù)活”，未必所有人都能弄清孰高孰低�？梢姡�家具直銷模式對消費者而言仍舊存在某些購買風(fēng)險。而與直銷走著不同路線的品牌產(chǎn)品，他們積累多年的設(shè)計能力和服務(wù)能力還是能夠令消費者信賴，進(jìn)駐有檔次的賣場依然是首選.對于家具消費市場而言，今年有點特殊。先是“達(dá)芬奇家具事件”導(dǎo)致進(jìn)口家居市場迷霧重重，后是國內(nèi)知名軟體家具品牌穗寶登上環(huán)保不達(dá)標(biāo)黑榜令消費者對品牌家具信任度下降。這兩件事的發(fā)生似乎在從側(cè)面提醒著消費者，“品牌”并非就是“產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保保障”的代名詞，消費過程中的冷靜與理智很重要，而我們也應(yīng)逐步從盲目消費品牌向理性消費產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。而在這個消費意識的轉(zhuǎn)變過程中，以“高性價比”為特色的直銷家具首當(dāng)其沖，希望能借機(jī)在市場中占據(jù)一席之地。

目前多數(shù)直銷型家具品牌除了生產(chǎn)自主產(chǎn)品外，也為部分國內(nèi)家居品牌做家具部分的代工，只不過這些信息多數(shù)不對外公開。至于價格，如果是在其他賣場也有的品牌，為了保證市場價格體系的穩(wěn)定，售價通常相差無幾。但如果與北京市場中同類型、同質(zhì)量、同款式的家具比，價格至少低30%左右。能讓消費者用“低價”買到好產(chǎn)品固然好，希望這些以“直銷”為特色的商家或賣場能將現(xiàn)在的定價體系和合理利潤率保持下去，

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家