家具行業(yè)進入直營領(lǐng)域

目前，在整個家居建材行業(yè)里，商家與消費者、售前與售后、家居建材各類別之間的矛盾正日益凸顯，而其中最為激烈的莫過于工廠、經(jīng)銷商、賣場之間的矛盾。家居賣場向左走，還是向右走一直困擾著家居企業(yè)和商家。家居建材行業(yè)的商品具有一定的特殊性，它不像一般的百貨商品，一般的百貨商品都是一手交錢一手交貨，顧客自己就把商品帶走了。而家居建材行業(yè)顧客很多時候是不能夠當(dāng)場帶走商品的，看到的產(chǎn)品往往只是樣品，實際的購買往往需要根據(jù)自己家的情況進行定制，或者由于商品的體積龐大，或者很重，顧客就只能望貨興嘆。由于不能完成現(xiàn)場交易，便形成了家居建材行業(yè)的一種主要銷售模式——外場專賣店。即賣場主辦方提供經(jīng)營的場地或者物業(yè)，然后由工廠或者經(jīng)銷商租賃經(jīng)營或者工廠自營。這樣一來，賣場不直接參與經(jīng)營活動，而參與經(jīng)營活動的廠家或經(jīng)銷商又不能主導(dǎo)市場的走向，對于市場沒有主導(dǎo)權(quán)。產(chǎn)品展示的位置、商場的促銷活動，包括商場的營銷、形象包裝，經(jīng)銷商或廠家都得聽從賣場的指揮。這些矛盾交織在一起，就使得工廠和經(jīng)銷商都有怨言，都覺得自己的利益沒有完全獲得，甚至覺得利益都被對方搶走了。而倉儲式家居賣場就恰當(dāng)?shù)亟鉀Q了上述問題。

針對未來的市場，駱合理認為，大部分消費者不但明白了洋貨的“實質(zhì)”，也懂得了國內(nèi)一線品牌性價比，會理性消費。而部分生產(chǎn)商會根據(jù)市場變化，直接進入直營領(lǐng)域，在資本的驅(qū)動下有條件的一定會向終端進軍。同時，經(jīng)銷商會理性選擇與生產(chǎn)商合作，把自己變?yōu)榉��?wù)商，寡頭經(jīng)銷商嶄露頭角�？赡苌贁�(shù)一線品牌會另外注冊一個牌子，針對消費者生產(chǎn)二線品牌的產(chǎn)品。一線品牌做檔次，二線品牌做量(因為二線品牌比一線品牌市場大三倍以上)。為確保產(chǎn)品的質(zhì)量，將有30%的消費者會選擇倉儲式、廠家直營賣場的產(chǎn)品。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠