小件家具門檻雖低 但產(chǎn)品研發(fā)卻是“靈魂”

小件家具的門檻也較低，因此成都小微型小件家具企業(yè)多如牛毛。洛陽(yáng)文件柜家具企業(yè)“溫度計(jì)”式的大集散市場(chǎng)上，最多的鋪位已經(jīng)被沙發(fā)和小件家具占據(jù)了�！皟r(jià)格太亂了，抄襲太厲害了，亂得沒(méi)有信心再開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。但產(chǎn)品研發(fā)恰恰是小件家具廠家的靈魂。如果說(shuō)套房企業(yè)、沙發(fā)企業(yè)還可以通過(guò)終端服務(wù)、品牌推廣來(lái)拓展自己的市場(chǎng)和銷量并提升產(chǎn)品的附加值的話，小件家具在品牌推廣上是天生受限的，因?yàn)榇蠖嘈〖�家具產(chǎn)品都不成套系，一般被經(jīng)銷商拿來(lái)做套房廠家的配貨產(chǎn)品，這就很難從行業(yè)走入終端，給消費(fèi)者以完整的品牌產(chǎn)品和品牌印象，從而難于最終在終端形成固定的品牌識(shí)別——可以這樣說(shuō)，小件廠家一定是“跑量”為主，只要經(jīng)銷商記得你的品牌，不斷來(lái)拿貨就是最大的成功，至于售前、中、后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)還真不是小件家具廠家能夠完成的，即使做了這個(gè)好名聲也落到了套房或是沙發(fā)產(chǎn)品的品牌上了。因此對(duì)于小件家具廠家來(lái)說(shuō)，他們要的是經(jīng)銷商的認(rèn)可，而這種認(rèn)可是對(duì)產(chǎn)品款式、質(zhì)量的兩個(gè)考察，一個(gè)是否適合終端市場(chǎng)，二個(gè)是否適合與其主銷產(chǎn)品相配。因此，產(chǎn)品研發(fā)幾乎占用了他三分之二的時(shí)間。雖然他是營(yíng)銷總監(jiān)出身，但正因?yàn)槿绱耍�他更能體會(huì)經(jīng)銷商心理。

因?yàn)樘追靠钍阶兓�太��，沙發(fā)款式變化太快，這對(duì)小件家具的研發(fā)提出了更高要求，一要產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)時(shí)尚，二要產(chǎn)品注重百搭，這兩個(gè)要求有時(shí)看起來(lái)甚至是矛盾的，因?yàn)橐坏┤��?qiáng)調(diào)時(shí)尚元素，那無(wú)疑很難搭進(jìn)更多系列的大件家具里面形成統(tǒng)一風(fēng)格�！昂芏嗳擞X(jué)得小件家具的研發(fā)沒(méi)有技術(shù)含量，就是不斷的跟進(jìn)和抄襲，事實(shí)并非如此。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠