家具行業(yè)的主流銷售渠道

家具物流方面事實(shí)開展的難度遠(yuǎn)超預(yù)計，現(xiàn)在物流和電子商務(wù)平臺都不夠完善，不過稍有點(diǎn)資金的企業(yè)，改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產(chǎn)品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。物流暫時仍然是發(fā)展中最大的攔路虎。縱觀目前家居電子商務(wù)發(fā)展趨勢，首先發(fā)力且勢頭不俗的是鋼制家具版塊，而家具品牌仍然發(fā)展緩慢。深究其原因，因?yàn)榧揖弋a(chǎn)品幾乎都屬于大件，在物流方面容易產(chǎn)生各種問題。如何開發(fā)不同產(chǎn)品線規(guī)避經(jīng)銷商利益沖突第二個敏感問題。目前，家具行業(yè)的主流銷售渠道是分銷體系。進(jìn)入電子商務(wù)的產(chǎn)品，其成本必然要低于實(shí)體店面，生產(chǎn)商無論是給消費(fèi)者讓利還是按當(dāng)?shù)氐昝鎯r格銷售，都可能傷害到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價格利益，引起排斥自在情理之中。

家具企業(yè)大部分采用的都是層層代理的方式，這種機(jī)制最大的影響就是會影響到了價格，根本不可以統(tǒng)一，對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務(wù)，這對于全國的經(jīng)銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進(jìn)入電子商務(wù)的門檻很低，但是家具行業(yè)還是不敢貿(mào)然的進(jìn)入，家具企業(yè)還是依靠強(qiáng)大的經(jīng)銷商的支持，所以對于家具企業(yè)涉足電子商務(wù)，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道還是占據(jù)了主要的地位。面對家具企業(yè)電子商務(wù)化發(fā)展的三大難題，企業(yè)應(yīng)該如何利用電子商務(wù)做好品牌營銷策劃呢？

電子商務(wù)發(fā)展離不開幾個方面，首先是流量，外部要不斷地有新的流量，要有新的客戶進(jìn)來�，F(xiàn)在網(wǎng)民占到中國人口的1/3左右，但有2/3是完全不上網(wǎng)的，如何通過其他渠道有效地接觸到這一部分人？當(dāng)然還可以充分利用手機(jī)平臺，去電視媒體投放廣告等，各種各樣能夠吸引客戶的方式都可以嘗試。其次是商品的匹配。消費(fèi)者怎么能夠快速地找到自己想要的商品，只有明確了目的，才能將營銷策劃融入到實(shí)踐中去，而不單單停留在紙上，這是一個商品匹配的過程。消費(fèi)者花一分鐘找到你的商品，還是用兩步或者一步就能找到，而且呈現(xiàn)出來的商品正是他們所需要的，這要靠技術(shù)不斷優(yōu)化。再次是金融，就是資金流。沒有資金流，沒有一個誠信體系，電子商務(wù)是很崩潰的。支付寶和財付通都是典型的例子。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠