家具廠商與家具賣場的“斗地主”游戲

隨著樓市調(diào)控進入深水期，下游家居市場受波及疲軟，各品牌終端銷量下滑，利潤縮水，隨之而來是各種矛盾的爆發(fā)，其中突出的一個就是家居賣場場租問題。在此背景下，原本一直和諧的場商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化，雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好，賣場一個勁的開，租金不降反漲似乎讓工廠和經(jīng)銷商已經(jīng)吃不消。因此，在各種大小會上，必然會上演一番現(xiàn)實版的“斗地主”的好戲。

在家居行業(yè)，因為大多數(shù)企業(yè)基本上采用的都是分銷模式，所以形成了工廠(品牌商)、經(jīng)銷商(代理商)、賣場這樣一個密不可分的三角關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡單的說明就是：賣場招租運營商場，代理商交租入駐賣貨，廠商向代理商供貨并作保障體系的支持，因此工廠和經(jīng)銷商把賣場形象的比喻為“地主”。

據(jù)了解，今年來隨著全國性家居賣場快速擴張，家具、建材工廠、經(jīng)銷商經(jīng)常發(fā)出“跟不上”的感慨。因為，家居賣場是各家居品牌最主要，甚至是唯一的銷售渠道，在雙方的關(guān)系當中，賣場也就更主動、更強勢。“不能否認，家居大賣場的快速擴張帶動了眾多全國性家具、建材品牌的形成，但隨著雙方發(fā)展都快速壯大，二者關(guān)系也就隨之微妙起來。家具制造商和銷售商都感覺到生意難做，各項運營成本依然居高不下，特別是賣場租金。同時大賣場越開越多，無序擴張使得廣大的廠商疲于奔命，單位面積產(chǎn)出開創(chuàng)歷史新低，利潤規(guī)模急劇下滑，銷售商大面積虧損，有些城市已經(jīng)達到了虧損率80%以上。企業(yè)應該在適當時候瘦身做減法，選擇輕裝前行。如果賣得多就多交租金，賣得少就少交租金，這還叫市場競爭嗎?苦練內(nèi)功發(fā)展自己，搶對手的單，把競爭對手推向懸崖，我們就活下來了，這才是市場競爭。

對于行業(yè)內(nèi)一波接一波的“斗地主”游戲，業(yè)內(nèi)人士表示，工廠、經(jīng)銷商、賣場是一條利益鏈上的同盟伙伴，大家都是在進行利益博弈，只不過分配的份額會根據(jù)各方力量的變化而變化。但真當利益鏈受到威脅的時候，大家最終還是會妥協(xié)、讓步，這輪市場洗牌沒有贏家與輸家，最終的結(jié)果是大家都保證活下去，發(fā)展下去。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家