家具品牌林立導(dǎo)致經(jīng)銷商過(guò)剩

經(jīng)常逛家具賣場(chǎng)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一牌子的家具會(huì)在同一個(gè)地區(qū)的多個(gè)大賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店找到“總經(jīng)銷”的影子，有的總經(jīng)銷商還同時(shí)代理了幾個(gè)品牌并開有一家或幾家自己的分店，直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)同一品牌的經(jīng)銷商在局部的“過(guò)�！�。對(duì)于為何會(huì)在同一地區(qū)找多個(gè)品牌代理，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都有自己的說(shuō)法。當(dāng)前，賣場(chǎng)一而再，再而三地加租，使家具生產(chǎn)企業(yè)、家具經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的合作如履薄冰，隨時(shí)都會(huì)有掉進(jìn)冰窟窿的危險(xiǎn)。所以，逼著家具生產(chǎn)企業(yè)或家具經(jīng)銷商不得不采取腳踏兩只船或狡兔三窟的策略。另外，很多品牌為了競(jìng)爭(zhēng)都有很多分店，我也不得不這么做。所以我們就會(huì)看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在某一個(gè)地段，當(dāng)你看到開了一個(gè)家具店面，不久就會(huì)有幾家“扎堆”開起來(lái)。所以你會(huì)看到遍地都是賣家具的。

在生意場(chǎng)上，唯利是圖可謂是貫穿買賣始點(diǎn)與終點(diǎn)亙古不變的規(guī)律。這一點(diǎn)在家具經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)仿牌冒牌者身上會(huì)體現(xiàn)得更為充分和全面。當(dāng)某個(gè)品牌的家具或某類款式的家具市場(chǎng)銷路看好，馬上就會(huì)有眾多的“粉絲”。表現(xiàn)為：一、經(jīng)銷商自主“貼牌”。發(fā)現(xiàn)某些牌子的家具暢銷，大批的不法經(jīng)銷商就趨之若鶩，他們提供圖紙，指定當(dāng)?shù)毓�廠加工，然后把“山寨”品當(dāng)成正品出售。二、經(jīng)銷商以“小”充大。由于同樣的家具會(huì)因?yàn)槠放频木壒适箖r(jià)格相差一倍甚至更高，于是有很多家具經(jīng)銷商把價(jià)格稍低一些的產(chǎn)品，打上了品牌家具的標(biāo)簽，堂而皇之地進(jìn)了大賣場(chǎng)或連鎖賣場(chǎng)。三、經(jīng)銷商移花接木。許多家具經(jīng)銷商把外地名牌家具在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)。經(jīng)銷商認(rèn)為他們這樣做雖然不道德，但產(chǎn)品“假冒不偽劣”，經(jīng)銷商坦承,我們不這么做，客戶都跑到別人家定貨。四、經(jīng)銷商掛“羊”頭賣狗肉。

對(duì)于我國(guó)家具業(yè)而言，當(dāng)下流通業(yè)的亂象紛呈已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其中，家具經(jīng)銷商嚴(yán)重過(guò)剩并引發(fā)出來(lái)一系列問題不容小視，它讓家具業(yè)復(fù)蘇背上了沉重的包袱。如果這種過(guò)剩得不到有效的調(diào)整，家具業(yè)的未來(lái)著實(shí)令人憂慮。

第一，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。試想，本來(lái)就家具行業(yè)而言，容納幾十個(gè)個(gè)品牌就已經(jīng)飽和，而現(xiàn)在數(shù)百個(gè)品牌林立，企業(yè)一旦面臨生存考驗(yàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)還能有啥法。要不就是想方設(shè)法降低成本，從而降低產(chǎn)品質(zhì)量，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。生產(chǎn)企業(yè)打了價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷商不打折扣幾乎無(wú)生路可尋。

第二，“搶客”大家沒得做。在不少家具賣場(chǎng)，由于同類產(chǎn)品多，經(jīng)常是來(lái)了一個(gè)客戶，眾商家爭(zhēng)“搶”，比如客戶從一家店出來(lái)后，走到隔壁的店，前一家店里的銷售人員或跟在后面，或隔窗窺視，不僅弄得客戶很不爽，搞不好還使兩商家互揭短、互詆毀，結(jié)果誰(shuí)的買賣也沒做成。

第三，仿冒牌貽害無(wú)窮。有很多國(guó)外設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司的展位上面都有一個(gè)告示：中國(guó)人概不接待。因?yàn)橹袊?guó)人太會(huì)抄襲了。常聽家具生產(chǎn)企業(yè)說(shuō)，本來(lái)高昂的研發(fā)成本已使自己在性價(jià)比上就失去了優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)又會(huì)迅速被各種李鬼家具克隆。加上抄襲者選取原材料百無(wú)禁忌，已成家具行業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重阻礙。

這幾年，由于家具經(jīng)銷商“出事”給家具行業(yè)帶來(lái)了不小影響。由此家具行業(yè)亂象可見一斑。本來(lái)由于房市調(diào)控就嚴(yán)重壓抑了家具的消費(fèi)，再加上勞動(dòng)力成本和原材料價(jià)格的不斷上升，已經(jīng)讓家具行業(yè)發(fā)展舉步維艱。如果經(jīng)銷商再添亂，這對(duì)家具行業(yè)無(wú)疑是雪上加霜。在這樣的形勢(shì)下，解決家具經(jīng)銷商過(guò)剩問題已經(jīng)刻不容緩。一方面，家具行業(yè)經(jīng)銷商需要來(lái)一個(gè)大洗牌，優(yōu)勝劣汰，出現(xiàn)經(jīng)銷商寡頭，提升服務(wù)水平。另一方面，政府須對(duì)家具行業(yè)加以引導(dǎo)。現(xiàn)在的家具行業(yè)要想發(fā)展好，僅靠家具行業(yè)在發(fā)展中解決自身出現(xiàn)的問題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勢(shì)必需要政府引導(dǎo)，協(xié)會(huì)規(guī)范，行業(yè)自律等一系列“組合拳”。

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