五大準則幫你買到實惠家具

 現(xiàn)在家具行業(yè)的市場推廣手段都呈現(xiàn)出高度同質化的形態(tài)。這種同質化不僅使得促銷對消費者的吸引力越來越小，也使得商家的收益很難有一個大的提升。要打破營銷的同質化現(xiàn)象，必須走創(chuàng)新之路。首先，活動主題要創(chuàng)新。當下的促銷活動以價格優(yōu)惠作為主要訴求點，表面上有吸引力，但多數(shù)只是噱頭而已。第二是形式上要創(chuàng)新，目前形式上主要有團購、酒店營銷和社區(qū)營銷等，但其實形式上還有很多的創(chuàng)新余地。而從推廣形式上看來，目前的促銷主要以硬廣、社區(qū)推廣、網絡推廣為主，有必要去探索新的推廣形式。除此之外，最為關鍵的一點是，從消費者的需求角度去創(chuàng)新，誰能準確把握和精準滿足消費者的客觀需求，誰找準了營銷創(chuàng)新的方向，誰就贏得了未來市場。

大型促銷活動從醞釀、組織到大面積推廣，如果想要做出一定的影響力，商家投入的成本少則幾十萬多則上百萬元。即便是聯(lián)盟分攤，每個聯(lián)盟成員也必須負擔活動成本。因此需求緊縮依然是一個大趨勢，促銷的高成本未必能夠帶來長久高回報。參加聯(lián)盟之后，幾乎每個月都要搞一兩場活動，員工都快累死了，怨聲載道。當下促銷活動的手法和模式都已經固化了，伴隨著新鮮度和商家熱情度的下降，效果必然是遞減的，但讓商家更扛不住的是活動運作本身所帶來各種精神和體力考驗。

綜合資深業(yè)內人士的建議，在此有必要提醒消費者，不要迷信促銷，因為多數(shù)家居賣場都是可以砍價的。如果你是一位講價高手，那么很有可能拿到比活動促銷力度更大的折扣，所以不必等到有活動才消費。如果你不擅砍價，又想淘個實惠價，可參照以下五大“實惠準則”：

1、學會判斷活動力度。不管是賣場、聯(lián)盟還是單一品牌，通常促銷活動的投入越大，顧客從中得到的實惠就越多。消費者可以從商家的廣告投放力度和活動現(xiàn)場的人氣，判斷活動的力度是否足夠大。

2、就家居消費而言，一定要記住買得晚不如買得早。因為知名家居品牌，其貫穿一整年的價格政策基本都是從低到高。不僅可能讓先下單的顧客不滿，而且有損品牌的信譽度，所以折扣肯定是越來越少的。

3、要迷信低折扣，選擇大品牌，價格的信譽度更高。業(yè)內人士普遍認為，廣州消費者很容易陷入折扣的誤區(qū)，總覺得7 .5折一定比8.5折便宜，但虛標原價再低折扣出售，是不少小品牌忽悠消費者的慣用伎倆。因此，消費者比價一定要比較真實的成交價。

4、 如果兩個賣場的促銷活動差不多，那么建議選擇品牌賣場，因為品牌賣場對于場內商家更有號召力，商家配合的促銷力度也更大。如果品牌知名度相差無幾，那么建議消費者采取就近原則，因為同一層面的賣場場內品牌差不多，同一品牌的促銷政策在兩個不同的賣場往往相差不大，不必舍近求遠。

5、 不少賣場促銷都會推出一些特價單品，價格有時只是平時的5%到10%，不用懷疑這種商家拋出的吸引人氣的“誘餌”，此類商品通常是限量的，所以想吃的“鳥兒”一定要趁早。有的會拿此類商品做拍賣，如果在拍賣現(xiàn)場，有人不斷抬價，那么就不必再較勁了，因為十有八九是商場請來的托兒。不過，一般大的賣場是不會設托兒的，小的賣場則要長多個心眼。

隨著活動收益的降低，個別聯(lián)盟最終會慢慢走向消亡，只有一些有品牌知名度、結合最優(yōu)資源、運作成熟的聯(lián)盟能夠存活下來。還將呈現(xiàn)很長一段時間的“生命不息，促銷不止”局面，聯(lián)盟、企業(yè)以及賣場都將延續(xù)比較高頻次的促銷活動。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠