定帛家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)革命

定制家具將會(huì)是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，這將會(huì)是一場(chǎng)定制企業(yè)，稱之為“固裝家具”與“活動(dòng)家具”未來(lái)大融合的產(chǎn)業(yè)革命。定制類趨勢(shì)所產(chǎn)生的原因，包括房地產(chǎn)的兩極分化，中國(guó)整個(gè)的貨幣政策將會(huì)導(dǎo)致未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)的萎縮，所以在整個(gè)的房地產(chǎn)趨勢(shì)也面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題，高端的講究個(gè)性化，越是個(gè)性化就需要更多的定制類。大眾化的定制，現(xiàn)在的戶型越來(lái)越小，因?yàn)榉績(jī)r(jià)越來(lái)越高，在高額的房?jī)r(jià)再買下非常狹小面積的消費(fèi)群體稱之為“剛性需求”，如何滿足到他們對(duì)家居功能實(shí)際的需求很多的東西就會(huì)向空中發(fā)展。一定要讓空間全部利用，所以對(duì)空間、功能提出了更新的要求。這是定制衣柜發(fā)力最大的優(yōu)點(diǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，很多定制類企業(yè)前身其實(shí)并不一定是做家具，來(lái)源于裝修領(lǐng)域，裝修領(lǐng)域解決不了的問(wèn)題必須采用工廠化的、工業(yè)化模式的生產(chǎn)來(lái)解決，因此進(jìn)入到定制領(lǐng)域。

幾年前家具行業(yè)曾經(jīng)提出 “整體家居” 概念，整體家居實(shí)際上迎合了整個(gè)室內(nèi)風(fēng)格的高度統(tǒng)一，裝修、設(shè)計(jì)、家居、軟裝一體化，但是現(xiàn)在整體家居的概念又在演變，實(shí)際上整體家居在很多年前由領(lǐng)軍式的品牌企業(yè)倡導(dǎo)，優(yōu)勢(shì)在于他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的整合能力。假設(shè)在做板式的，沒(méi)有做沙發(fā)和軟體，但是窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類整體搭配在一起，買回來(lái)打包一起來(lái)賣稱之為 “整體”。現(xiàn)在定制類企業(yè)在這個(gè)基礎(chǔ)之上更演變了一層，根據(jù)消費(fèi)者不同的需求單獨(dú)去做產(chǎn)品研發(fā)，再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式，為客戶提供一系列的配套的服務(wù)，從安裝、陳列、軟裝設(shè)計(jì)這個(gè)概念，形成了一個(gè)“交鑰匙工程”的整體。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面各個(gè)環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)不同的角色。在一個(gè)消費(fèi)者要決定買一套房子之后，整個(gè)消費(fèi)順序是這樣的，通常會(huì)找一個(gè)設(shè)計(jì)師，尤其越高端的房子更需要找設(shè)計(jì)師，沒(méi)有錢的消費(fèi)者從網(wǎng)上下載大量的圖庫(kù)，接下來(lái)一定會(huì)找到一個(gè)裝修公司，最后消費(fèi)者再去買家具，最后是軟裝陳設(shè)。因此，整個(gè)家具消費(fèi)鏈條在后面，需要繼續(xù)擴(kuò)大渠道，要擴(kuò)大銷售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。

對(duì)于家具制造業(yè)而言，關(guān)注的是渠道、品牌、風(fēng)險(xiǎn)和利益，對(duì)于整個(gè)渠道布局而言，多渠道布局是必然，除了設(shè)計(jì)師營(yíng)銷、電子商務(wù)、裝修公司、地產(chǎn)公司的一系列渠道，就是如何在保證品牌利益最大化的前提下，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的合理分配。定制分二類，一類是高端定制，一類是大眾化定制即功能化定制。還有項(xiàng)目類定制，中國(guó)未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多社交空間出現(xiàn)。未來(lái)項(xiàng)目類定制也在快速膨脹，為什么項(xiàng)目定制尤其是零售業(yè)的家具定制會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)？因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)店的速度越來(lái)越快。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠