小件家具門檻低、易做大

小件家具的門檻也較低，因此成都小微型小件家具企業(yè)多如牛毛。這也就難怪成都八益、洛陽文件柜企業(yè)“溫度計”式的大集散市場上，最多的鋪位已經(jīng)被文件柜和小件家具占據(jù)了�！皟r格太亂了，抄襲太厲害了，亂得沒有信心再開發(fā)新產(chǎn)品。”

但是產(chǎn)品研發(fā)恰恰是小件家具廠家的靈魂。如果說套房企業(yè)可以通過終端服務(wù)、品牌推廣來拓展自己的市場和銷量并提升產(chǎn)品的附加值的話，小件家具在品牌推廣上是天生受限的，因為大多小件家具產(chǎn)品都不成套系，一般被經(jīng)銷商拿來做套房廠家的配貨產(chǎn)品，這就很難從行業(yè)走入終端，給消費者以完整的品牌產(chǎn)品和品牌印象，從而難于最終在終端形成固定的品牌識別——可以這樣說，小件廠家一定是“跑量”為主，只要經(jīng)銷商記得你的品牌，不斷來拿貨就是最大的成功，至于售前、中、后對消費者的服務(wù)還真不是小件家具廠家能夠完成的，即使做了這個好名聲也落到了套房的品牌上了。因此對于小件家具廠家來說，他們要的是經(jīng)銷商的認可，而這種認可是對產(chǎn)品款式、質(zhì)量的兩個考察，一個是否適合終端市場，二個是否適合與其主銷產(chǎn)品相配。但正因為如此，他更能體會經(jīng)銷商心理。

每年按部就班又緊張倉促的產(chǎn)品研發(fā)讓他殫精竭慮，疲憊不堪。因為套房款式變化太快，文件柜款式變化太快，這對小件家具的研發(fā)提出了更高要求，一要產(chǎn)品及時跟進時尚，二要產(chǎn)品注重百搭，這兩個要求有時看起來甚至是矛盾的，因為一旦去強調(diào)時尚元素，那無疑很難搭進更多系列的大件家具里面形成統(tǒng)一風(fēng)格。“很多人覺得小件家具的研發(fā)沒有技術(shù)含量，就是不斷的跟進和抄襲，事實并非如此。

本文原創(chuàng)者:洛陽文件柜廠