家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)

相比于一線城市，三四線樓市泡沫的風(fēng)險(xiǎn)顯然更引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注�！耙欢�線市場(chǎng)為主導(dǎo)，三四線城市隨一二線的變動(dòng)而變動(dòng)。一二線城市的限貸限購政策造成的市場(chǎng)萎縮，樓盤降價(jià)促銷，波及影響到三四線的城市。這就是三四線城市出現(xiàn)泡沫的原因之一。三四線的泡沫問題不是簡(jiǎn)單降價(jià)促銷可以解決的，因?yàn)樗�的降價(jià)程度受成本影響。而政府對(duì)于這樣的狀況是難以作為的，因?yàn)檎�府無法強(qiáng)迫消費(fèi)者消費(fèi)，又不能強(qiáng)迫開發(fā)商降價(jià)。最有可能可以調(diào)整是貸款金額上限等等，目前揚(yáng)州最出格，拿出一些財(cái)政來補(bǔ)貼，但作用還是微乎其微的。

此前，有消息傳“政府欲動(dòng)刀庫存房，銷售超7成才可推新房源”，但至今該消息未經(jīng)住建部確認(rèn)。但“去庫存是中國樓市之重，遲早要面對(duì)，遲早要解決的問題。中國樓市將進(jìn)入新一輪去庫存周期。房地產(chǎn)整體盈利下降，部分前期土地購置成本較高、融資成本較大、商品房積壓較多的企業(yè)將面臨虧損和債務(wù)壓力，破產(chǎn)、倒逼現(xiàn)象將激增。這也將為大型企業(yè)集團(tuán)和財(cái)團(tuán)并購提供良機(jī)，市場(chǎng)壟斷格局將進(jìn)一步增強(qiáng)。人口總量增速的衰減和出生率的下降，對(duì)應(yīng)的是高速數(shù)量型的城鎮(zhèn)化率達(dá)到警戒值，實(shí)際上，高速城鎮(zhèn)化已經(jīng)過度透支了中國房地產(chǎn)業(yè)預(yù)期。中國城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%左右時(shí)，就是中國高速數(shù)量型城市化問題爆發(fā)期的警戒值了。從目前城鎮(zhèn)化速度推算，中國的城鎮(zhèn)化率可達(dá)60%.或許只要5年，因過度城鎮(zhèn)化的透支，城鎮(zhèn)化面臨方向性的選擇，基于高速城鎮(zhèn)化的房?jī)r(jià)地價(jià)持續(xù)增長預(yù)期將難以為繼，中國房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)景氣或?qū)�從根本意義上由盛轉(zhuǎn)衰。相比于一線城市，三四線樓市泡沫的風(fēng)險(xiǎn)顯然更引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注�！耙欢�線市場(chǎng)為主導(dǎo)，三四線城市隨一二線的變動(dòng)而變動(dòng)。一二線城市的限貸限購政策造成的市場(chǎng)萎縮，樓盤降價(jià)促銷，波及影響到三四線的城市。這就是三四線城市出現(xiàn)泡沫的原因之一,三四線的泡沫問題不是簡(jiǎn)單降價(jià)促銷可以解決的，因?yàn)樗�的降價(jià)程度受成本影響。而政府對(duì)于這樣的狀況是難以作為的，因?yàn)檎�府無法強(qiáng)迫消費(fèi)者消費(fèi)，又不能強(qiáng)迫開發(fā)商降價(jià)。   

  家具是房地產(chǎn)最直接的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化直接會(huì)投射到家具市場(chǎng)。無論樓市如何調(diào)控，家具企業(yè)要生存，只有不斷地提高增量、優(yōu)化存量，渠道必須向更深的市場(chǎng)下沉。目前，限購令對(duì)三四線的城市影響甚微，企業(yè)必須與限購賽跑，搶先布局市場(chǎng)。一線城市的慘淡表現(xiàn)，三四線城市的利好對(duì)各大廠家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點(diǎn)�？春萌�四��(jí)市場(chǎng)，更要做好三四級(jí)市場(chǎng)。但如果用一線城市的做法去做，顯然會(huì)有不少弊端，而且不一定成功。做好地級(jí)市場(chǎng)，需要理順以下幾點(diǎn)。經(jīng)銷商，企業(yè)的供應(yīng)鏈短，物流效率相對(duì)較高，庫存問題也相對(duì)簡(jiǎn)單。在地級(jí)市市場(chǎng)，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)，用最低的成本交到地級(jí)市經(jīng)銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是家具制造企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。品牌企業(yè)通常會(huì)統(tǒng)一全國價(jià)格，但如果地級(jí)市市場(chǎng)與一線市場(chǎng)沒有價(jià)差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場(chǎng)的經(jīng)銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實(shí)現(xiàn)一定的利潤，地級(jí)市的經(jīng)銷商就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以，品牌企業(yè)要在地級(jí)市市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業(yè)文化的指引在地級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)取知名度和美譽(yù)度，將成為家具企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取終端消費(fèi)者的最大優(yōu)勢(shì)。地市級(jí)的經(jīng)銷商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。如何維護(hù)與地級(jí)市經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\度，對(duì)品牌在地級(jí)市的發(fā)展至關(guān)重要。

很多三四線城市的商家規(guī)模相差不多，只有強(qiáng)者卻沒有王者。很多商家分析，若想爭(zhēng)當(dāng)信陽這種地級(jí)市場(chǎng)的王者，一是要擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，讓自己有機(jī)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額，二是要生產(chǎn)廠家與各地經(jīng)銷商密切配合，真正集結(jié)生產(chǎn)廠家和地方經(jīng)銷商的實(shí)力，加強(qiáng)地級(jí)市經(jīng)銷商的營銷能力，把握更多的盈利機(jī)會(huì)。對(duì)家具品牌企業(yè)而言，地級(jí)市市場(chǎng)是一塊沃土，誰能主宰它，就看各品牌如何去運(yùn)作了。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家