“固裝家具”與“活動(dòng)家具”大融合的產(chǎn)業(yè)革命。

這幾年在傳統(tǒng)家具各種品類家具的生產(chǎn)里面，很多的企業(yè)都面臨著全線下，整個(gè)領(lǐng)域。宏觀經(jīng)濟(jì)是擺在所有家具制造業(yè)面前的一個(gè)不可逾越的問(wèn)題。這幾年定制類企業(yè)的異軍崛起，一系列的涉及到定制領(lǐng)域的企業(yè)增長(zhǎng)速度幾乎是以每年30%—50%的速度在不斷遞增，已經(jīng)連續(xù)很多年。但是傳統(tǒng)領(lǐng)域卻一直在下滑。以往做零售業(yè)，通常賣十張床一定能配六到八個(gè)衣柜，但現(xiàn)在如果一個(gè)賣場(chǎng)賣十張床出去能配兩到三個(gè)衣柜已經(jīng)很不錯(cuò)。這一類尤其是在越高端的領(lǐng)域里面這越明顯，一些大賣場(chǎng)，一些歐美式的高端產(chǎn)品，他們更多地展示在展示全套類的家具，包括床、床頭柜、餐臺(tái)、餐椅、沙發(fā)等等不會(huì)落下，但是衣柜的數(shù)量很少。很多家具的零售業(yè)或者是一些工廠普遍反應(yīng)，基本上衣柜、櫥柜、衣帽間甚至是鞋柜就已經(jīng)早被定制類瓜分。

這幾年行業(yè)清醒地意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，包括歐派、包括索菲亞，他們之前是櫥柜定制、衣柜定制，現(xiàn)在已經(jīng)向全屋定制全面發(fā)展。從他產(chǎn)制造的投入到管理水平、終端軟件使用狀況來(lái)看，未來(lái)他們的發(fā)展將會(huì)更多地去蠶食原來(lái)很多家具傳統(tǒng)制造業(yè)的市場(chǎng)份額。這將會(huì)是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，這將會(huì)是一場(chǎng)定制企業(yè)，稱之為“固裝家具”與“活動(dòng)家具”未來(lái)大融合的產(chǎn)業(yè)革命。定制類趨勢(shì)所產(chǎn)生的原因，包括房地產(chǎn)的兩極分化，中國(guó)整個(gè)的貨幣政策將會(huì)導(dǎo)致未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)的萎縮，富人越富，窮人越窮。所以在整個(gè)的房地產(chǎn)趨勢(shì)也面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題，高端的講究個(gè)性化，越是個(gè)性化就需要更多的定制類。

大眾化的定制，現(xiàn)在的戶型越來(lái)越小，因?yàn)榉績(jī)r(jià)越來(lái)越高，在高額的房?jī)r(jià)再買下非常狹小面積的消費(fèi)群體稱之為“剛性需求”，如何滿足到他們對(duì)家居功能實(shí)際的需求很多的東西就會(huì)向空中發(fā)展。一定要讓空間全部利用，所以對(duì)空間、功能提出了更新的要求。這是定制衣柜發(fā)力最大的優(yōu)點(diǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，很多定制類企業(yè)前身其實(shí)并不一定是做家具，來(lái)源于裝修領(lǐng)域，裝修領(lǐng)域解決不了的問(wèn)題必須采用工廠化的、工業(yè)化模式的生產(chǎn)來(lái)解決，因此進(jìn)入到定制領(lǐng)域。由于他們對(duì)整個(gè)裝修現(xiàn)場(chǎng)的把控，對(duì)SOHO的理解，導(dǎo)致了他們對(duì)于傳統(tǒng)定制領(lǐng)域的顛覆。

幾年前家具行業(yè)曾經(jīng)提出 “整體家居” 概念，整體家居實(shí)際上迎合了整個(gè)室內(nèi)風(fēng)格的高度統(tǒng)一，裝修、設(shè)計(jì)、家居、軟裝一體化，但是現(xiàn)在整體家居的概念又在演變，實(shí)際上整體家居在很多年前由領(lǐng)軍式的品牌企業(yè)倡導(dǎo)，優(yōu)勢(shì)在于他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的整合能力。假設(shè)在做板式的，沒(méi)有做沙發(fā)和軟體，但是窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類整體搭配在一起，買回來(lái)打包一起來(lái)賣稱之為 “整體”�，F(xiàn)在定制類企業(yè)在這個(gè)基礎(chǔ)之上更演變了一層，根據(jù)消費(fèi)者不同的需求單獨(dú)去做產(chǎn)品研發(fā)，再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式，為客戶提供一系列的配套的服務(wù)，從安裝、陳列、軟裝設(shè)計(jì)這個(gè)概念，形成了一個(gè)“交鑰匙工程”的整體。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面各個(gè)環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)不同的角色。在一個(gè)消費(fèi)者要決定買一套房子之后，整個(gè)消費(fèi)順序是這樣的，通常會(huì)找一個(gè)設(shè)計(jì)師，尤其越高端的房子更需要找設(shè)計(jì)師，沒(méi)有錢的消費(fèi)者從網(wǎng)上下載大量的圖庫(kù)，根據(jù)在網(wǎng)上搜集到的各類圖片，自己來(lái)設(shè)計(jì)家，這個(gè)設(shè)計(jì)師就變成了他自己。接下來(lái)一定會(huì)找到一個(gè)裝修公司，最后消費(fèi)者再去買家具，最后是軟裝陳設(shè)。因此，整個(gè)家具消費(fèi)鏈條在后面，需要繼續(xù)擴(kuò)大渠道，要擴(kuò)大銷售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家