戶外家具行業(yè)日益升溫，市場競爭開始加劇

      對于戶外家具企業(yè)而言，企業(yè)要做大做強(qiáng)，招商加盟的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高過自身設(shè)店經(jīng)營。企業(yè)與加盟商之間將經(jīng)歷一個雙向選擇的過程，優(yōu)質(zhì)品牌自然會得到許多經(jīng)銷商的追捧，那么對于實力較為薄弱的中小企業(yè)來說，如何才能吸引加盟商呢？戶外家具企業(yè)日益增多的同時，渠道危機(jī)越發(fā)突出，主要表現(xiàn)在：1.全球金融危機(jī)爆發(fā)后，依賴出口的企業(yè)受到巨大沖擊，贏利能力逐漸降低;2.轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在招商加盟上受阻。部分企業(yè)挖空心思招商，卻沒有能力和精力嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)銷商存活率極底，最后被迫走進(jìn)同一地域重復(fù)招商的惡性怪圈。戶外家具行業(yè)日益升溫，市場競爭開始加劇，如果渠道管理不善，也必定會削弱企業(yè)產(chǎn)品品牌的競爭力。對此，戶外家具企業(yè)該如何打造自身的銷售渠道呢？

      中小企業(yè)由于實力較弱，可以先小范圍地區(qū)招商，以鞏固市場陣地。在這個階段，要重點經(jīng)營專賣店，且一定要在對加盟商的后續(xù)服務(wù)及管理上做到位，建立一套良好的售后服務(wù)體系，從而來保證加盟商和顧客的利益。在加盟商獲取豐厚的利潤回報后，他們也會介紹更多的經(jīng)銷商加入進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營隊伍行列。這樣，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍也就可以得到快速擴(kuò)張。因此，中小企業(yè)要格外注重服務(wù)和管理，樹立良好口碑，以實現(xiàn)品牌的快速推廣，樹立良好的品牌形象。具體措施為：1. 嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量，建立優(yōu)質(zhì)的管理體系，擁有一套好的市場運(yùn)作策略方案;2.倡導(dǎo)共贏理念，要與終端加盟商站在同一戰(zhàn)線上，給予加盟商更多的支持和幫助，使其充滿信心。

    目前，許多實力尚不雄厚的戶外家具企業(yè)為快速搶占市場，費(fèi)盡心機(jī)，部分企業(yè)甚至不惜鋌而走險，使用各種“誘惑”手段，一旦經(jīng)銷商加盟，就不管不顧，任其自生自滅。這樣只能兩敗俱傷，對于加盟商來說是巨大的經(jīng)濟(jì)損失，對于廠家而言，受到傷害更大的則是品牌，是信譽(yù)。無論哪一個行業(yè)，利潤自始至終都是企業(yè)與加盟商追逐的焦點。如何平衡利益關(guān)系，實現(xiàn)雙方的共贏，讓加盟商對其品牌產(chǎn)生較高的忠誠度，已成為當(dāng)前各戶外家具企業(yè)急需解決的問題。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家