線上線下關(guān)系如何處理？

電商平臺(tái)的定價(jià)讓我們很費(fèi)神！電商的天生優(yōu)勢(shì)提升了我們反饋消費(fèi)者的空間，但如果降價(jià)，線下經(jīng)銷商必然反對(duì)！而不降價(jià)，電商優(yōu)勢(shì)又如何體現(xiàn)？在試水電商的早期，洛陽(yáng)檔案柜廠家也曾面臨著類似的問題，但是很快就被化解。線下經(jīng)銷商會(huì)對(duì)線上的低價(jià)有所抵觸，為了避免這樣的局面，洛陽(yáng)檔案柜廠家選擇的所謂渠道協(xié)同方式是：把傳統(tǒng)渠道中的某個(gè)系列的產(chǎn)品劃分出來(lái)，完全通過電商的方式進(jìn)行推廣，定價(jià)比從前低近20%，同時(shí)利用線下渠道打造體驗(yàn)店，并以物流補(bǔ)貼和壓縮面積減少成本等方式回饋經(jīng)銷商。

洛陽(yáng)檔案柜廠家提出的‘渠道協(xié)同’理念，避免了線下線上的沖突，并各取優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)雙贏。事實(shí)也証明，這一舉措獲得了經(jīng)銷商的大力支持，具有很強(qiáng)的借鑒意義。如今，洛陽(yáng)檔案柜廠家產(chǎn)品早已實(shí)現(xiàn)了全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一，線上和線下“錯(cuò)位”結(jié)合，線上下單，線下傳統(tǒng)店展示和體驗(yàn)，構(gòu)建了全方位的銷售格局，銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步上升。和線下銷售不同，當(dāng)今活躍的網(wǎng)購(gòu)群體基本是80后人群，個(gè)性化特征在這個(gè)群體中十分突出，“千款一面”、“一款打天下”的產(chǎn)品是很難獲得他們的青睞。傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，如果不能解決產(chǎn)品的個(gè)性化問題，就難以抓住最具消費(fèi)潛力的網(wǎng)購(gòu)群體。

正是在這種情況下，很多創(chuàng)新型企業(yè)在進(jìn)軍電商后，就善于抓住市場(chǎng)需求點(diǎn)。據(jù)了解，洛陽(yáng)檔案柜廠家電子商務(wù)的三維定制電商平臺(tái)，就像3D游戲的體驗(yàn)一樣，顧客可以通過軟件直觀地看到家具的立體效果，每款家具的顏色、材質(zhì)、五金都可以隨意變換，尺寸也可以以3CM為一個(gè)工程單位，隨意拉伸調(diào)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)根據(jù)自身需求，對(duì)家具的顏色、尺寸等進(jìn)行自由定制。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家