賣場與經(jīng)銷商關(guān)系核心在店面租金,經(jīng)銷商希望租金成本越低越好,而賣場當(dāng)然希望租金收的越多越好,所以這就是一對必然的矛盾體,這個矛盾現(xiàn)在日益激發(fā),尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯,所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮”,但這對矛盾是始終存在且會長期存在的,雖互相矛盾,但也可以共存甚至共贏,只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益,加強(qiáng)溝通兼顧雙方的利益立場,保證這對矛盾體良性和諧發(fā)展是可行的,也是必要的,經(jīng)銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌,賣場可以通過品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤。
工廠有經(jīng)銷商核心關(guān)系存在于店鋪的數(shù)量,工廠希望經(jīng)銷商多開店,店面越多越好,使更多的產(chǎn)品鋪到店面,并及時收到貨款。而經(jīng)銷商更多的考慮是選擇哪個工廠、哪種產(chǎn)品才能賺錢?現(xiàn)在的經(jīng)銷商不比以前,一般只要拿到貨都能賺錢,尤其是去年至今這個行情大家也都明白,真真賺錢的經(jīng)銷商并不多,在這樣的行情之下拿貨選貨是很費(fèi)神的一件事,所以經(jīng)銷商在開店拿貨方面都會顯得更為謹(jǐn)慎些,說來說去這也是一對相對隱性的矛盾體。
工廠跟經(jīng)銷商這對關(guān)系以前似乎沒那么尖銳,反正都是經(jīng)銷商的事,但是現(xiàn)在一些大賣場為了讓經(jīng)銷商快速進(jìn)入他們的賣場,他們會跟工廠打好套路,讓工廠來給經(jīng)銷商施加壓力,經(jīng)銷商不進(jìn)也得進(jìn),因此經(jīng)銷商目前的處境好比“夾心層”,上壓下擠,不開店不賺錢,開店也不一定賺錢,速度不快還可能被工廠淘汰,所以說日子也不是很好過。
消費(fèi)者與大賣場的關(guān)系,主要看消費(fèi)者滿不滿意?現(xiàn)在家具賣場的促銷活動滿天飛,那么當(dāng)中的送到底到底是誰來送?工廠送還是賣場送?其實(shí)大部分都是經(jīng)銷商在送?即使這么做了消費(fèi)者會買賬嗎?可以告訴你,絕不會!他們大多都覺得家居行業(yè)水分太多,是暴利行業(yè),尤其是達(dá)芬奇事件一出,消費(fèi)者更是對此深信不疑,那么導(dǎo)致這種消費(fèi)者對賣場這種不信任的心態(tài)是什么原因呢?其實(shí)從根本上來講,不能怪消費(fèi)者,只能怪行業(yè)里部分從業(yè)者不遵守游戲規(guī)則,盲目推崇惡性競爭,打價格戰(zhàn)造成的,因此要營造良好的消費(fèi)氛圍,需要行業(yè)共同努力遏制不正當(dāng)競爭。
本文原創(chuàng)者:洛陽檔案柜廠家