家具經(jīng)銷商成了的“夾心餅干“

    賣場與經(jīng)銷商關(guān)系核心在店面租金，經(jīng)銷商希望租金成本越低越好，而賣場當(dāng)然希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個矛盾現(xiàn)在日益激發(fā)，尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯，所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮”，但這對矛盾是始終存在且會長期存在的，雖互相矛盾，但也可以共存甚至共贏，只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，加強(qiáng)溝通兼顧雙方的利益立場，保證這對矛盾體良性和諧發(fā)展是可行的，也是必要的，經(jīng)銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以通過品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤。

      工廠有經(jīng)銷商核心關(guān)系存在于店鋪的數(shù)量，工廠希望經(jīng)銷商多開店，店面越多越好，使更多的產(chǎn)品鋪到店面，并及時收到貨款。而經(jīng)銷商更多的考慮是選擇哪個工廠、哪種產(chǎn)品才能賺錢？現(xiàn)在的經(jīng)銷商不比以前，一般只要拿到貨都能賺錢，尤其是去年至今這個行情大家也都明白，真真賺錢的經(jīng)銷商并不多，在這樣的行情之下拿貨選貨是很費(fèi)神的一件事，所以經(jīng)銷商在開店拿貨方面都會顯得更為謹(jǐn)慎些，說來說去這也是一對相對隱性的矛盾體。

     工廠跟經(jīng)銷商這對關(guān)系以前似乎沒那么尖銳，反正都是經(jīng)銷商的事，但是現(xiàn)在一些大賣場為了讓經(jīng)銷商快速進(jìn)入他們的賣場，他們會跟工廠打好套路，讓工廠來給經(jīng)銷商施加壓力，經(jīng)銷商不進(jìn)也得進(jìn)，因此經(jīng)銷商目前的處境好比“夾心層”，上壓下擠，不開店不賺錢，開店也不一定賺錢，速度不快還可能被工廠淘汰，所以說日子也不是很好過。

     消費(fèi)者與大賣場的關(guān)系，主要看消費(fèi)者滿不滿意？現(xiàn)在家具賣場的促銷活動滿天飛,那么當(dāng)中的送到底到底是誰來送？工廠送還是賣場送？其實(shí)大部分都是經(jīng)銷商在送？即使這么做了消費(fèi)者會買賬嗎？可以告訴你，絕不會！他們大多都覺得家居行業(yè)水分太多，是暴利行業(yè)，尤其是達(dá)芬奇事件一出，消費(fèi)者更是對此深信不疑，那么導(dǎo)致這種消費(fèi)者對賣場這種不信任的心態(tài)是什么原因呢？其實(shí)從根本上來講，不能怪消費(fèi)者，只能怪行業(yè)里部分從業(yè)者不遵守游戲規(guī)則，盲目推崇惡性競爭，打價格戰(zhàn)造成的，因此要營造良好的消費(fèi)氛圍，需要行業(yè)共同努力遏制不正當(dāng)競爭。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家