洛陽文件柜廠家和經(jīng)銷商聯(lián)手渡難關(guān)

         家具企業(yè)在尋找經(jīng)銷商的時(shí)候，必須要對其市場氛圍進(jìn)行全方位的調(diào)研，尤其是戶外家具這種概念上的奢侈品，經(jīng)銷場地以及規(guī)模設(shè)定尤為重要。洛陽文件柜廠家直銷做起，采用“小規(guī)模、小投入，逐步擴(kuò)展，然后尋找代理經(jīng)銷商”的理念，循序漸進(jìn)、步步為營，踏踏實(shí)實(shí)地順應(yīng)著市場的需求去做出自我定位和自我開拓，既可以“小靈巧”地及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向、也能從大的層面上為今后的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)，以一種展示自我的模式發(fā)展客戶群，由小及面地樹立市場形象。既可以深入地了解市場供求比，更能實(shí)現(xiàn)客觀的自我定位。對于經(jīng)銷商找品牌，全方位地了解企業(yè)以及產(chǎn)品的各方面情況，也是一項(xiàng)關(guān)乎長遠(yuǎn)的必修課。首先要了解該品牌的文化和經(jīng)營理念，是否吻合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求和拓展前景，最直觀的了解就是通過企業(yè)負(fù)責(zé)人、廠長的思維模式、性格以及行事作風(fēng)、戰(zhàn)略規(guī)劃去判斷，只有相通的理念，才能夠給未來的合作奠定最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，甚至可以排除其它一些繁瑣或者潛伏的矛盾，從而能夠一馬平川。然后，對廠家的實(shí)力要充分了解，包括規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備等硬實(shí)力，以及行業(yè)口碑、代言效應(yīng)和媒體合作等軟實(shí)力，這在很大程度上可以保證所代理品牌的知名度和市場優(yōu)越度，保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及長期合作的最基本要求。另外，廠家的營銷團(tuán)隊(duì)，售后服務(wù)以及廠家對于經(jīng)銷商的支持力度等，也會在很大程度上影響今后的發(fā)展，和盈利空間。筆者在了解中發(fā)現(xiàn)，很多的經(jīng)銷商和廠家有著良好的日常來往，甚至很多經(jīng)銷商是直接從廠家發(fā)展出來的，這決定了他們的企業(yè)文化和經(jīng)營理念最大程度地統(tǒng)一，這種模式也形成了比較優(yōu)越的市場體系，被眾多廠商認(rèn)可和采用。

      有了最基本的考察調(diào)研，接下來還需要通過市場的實(shí)戰(zhàn)演練來進(jìn)一步落實(shí)招商或找品牌的效果。這一環(huán)節(jié)，洛陽文件柜廠家對經(jīng)銷商的支持，能夠明顯地表現(xiàn)出來，裝修、開業(yè)、以及樣品的選送，很大程度上反映了企業(yè)的信心和決心，廣告、返利等則表明了企業(yè)的投入力度和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。另外，營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，也是一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。雙方可以商定一段時(shí)間，作為磨合階段，從生產(chǎn)、銷售、物流、售后等，從實(shí)際出發(fā)找問題、找漏洞、找不足，檢驗(yàn)方式方法，及時(shí)改變思路和策略，從而達(dá)到“共贏”最大化。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠