電子商務(wù)成了家具企業(yè)的“救心丸”！

          全國家具賣場擴張迅猛，不斷擴大全國布局。另一方面，租金不斷上漲，銷量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小。因此，企業(yè)感覺備受賣場壓榨之苦，陷入困境，從前年起業(yè)界輿論尤以經(jīng)銷商為主，“斗地主”之聲就不絕于耳，而到了去年至今年初，經(jīng)銷商則以“撤場”這一實際行動坐實與“地主”之爭。這一現(xiàn)象甚至直接影響到今年三月的沿海三展：今年沿海三展人氣異常旺盛，恰恰是因為經(jīng)銷商“撤場”、“換牌”迭起，導(dǎo)致賣場、廠家各色人等都沒法坐得住了，于是紛紛前往展會探尋風(fēng)向標(biāo)。 事實上，“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進的家具營銷模式。眾多沿海品牌大多是通過參加家具展會而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。

        企業(yè)進入高端賣場，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“ 高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的�！笔茉L企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，越來越多家具品牌尤其是經(jīng)銷商感受到自己是“被擴張”。

       如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容，房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實上岌岌可危。家具廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。

     經(jīng)濟不景氣，人們的閑暇時間反而多了，于是流連網(wǎng)絡(luò)成了最省錢的方式。由此，也推動著電子商務(wù)的發(fā)展。家具電子商務(wù)也勢在必行，因為一方面消費者的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣已普遍形成，另一方面家具企業(yè)普遍擴張，將產(chǎn)能提升到了某個高位，而在如此差的線下銷售行情之下，必須尋找新的渠道出口以釋放產(chǎn)能。在這種情勢下，電子商務(wù)似乎成了“救心丸”，但實則對企業(yè)而言，急躁不得，電子商務(wù)的推進可能“牽一發(fā)而動全身”，不全盤考量而盲目介入將非常冒險。而就線下賣場而言，一是要調(diào)定位，“你要觀察到你所服務(wù)的對象，他們有什么變化。你也要有相應(yīng)的變化。曾經(jīng)的定位與盈利模式雖然讓其獲益不少，但是如今看來不得不有所調(diào)整了，二是降租金，“城里的賣場租金要降下來自然有些困難，但是你總得想辦法擴展這個降價空間啊。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠