家具商場自營之路是必然選擇

       一個家具賣場經(jīng)營的理念決定了經(jīng)營的方向，是靠什么來經(jīng)營的，這個要分清楚。 商戶、消費(fèi)者、賣場是共同的利益體。如果說以前做家具是小木匠，沒文化，門檻低，或者投入幾萬可以賺進(jìn)幾十萬，現(xiàn)在做家具，若是還是以前的那種思想是注定要失敗的�，F(xiàn)在的消費(fèi)市場要求家具人要有現(xiàn)代的營銷思維，科學(xué)的管理手段，注重對門店氛圍的營造，團(tuán)隊的建設(shè)，對市場的研究，對產(chǎn)品的了解等等。若是經(jīng)銷商還以為賣場只要降租就可以賺錢，那不是長久的問題，不過是權(quán)宜之計，并不是長久持續(xù)發(fā)展的追求。

      家具與零售商品最大的不同，是商家無法對展示的產(chǎn)品有管控權(quán)。自營就是對商品的管控。只有管控商品，才能獲得更好的利潤差價，經(jīng)營形式也更長久。我們商場未來怎么獲得生存空間？我們不提供商品，我們其實提供的是服務(wù)，我們把那么多的商品拿過來進(jìn)行展示，服務(wù)好業(yè)戶和工廠，把服務(wù)的附加值增高，這是產(chǎn)品價值里必須包含的一部分。這也是我們賣場的價值所在，也是商場的核心競爭力。市場回歸理性后，留下的商場經(jīng)過整合，為服務(wù)對象提供符合所針對的階層的服務(wù)。所以走商場自營之路，是必然選擇。

      未來的形式應(yīng)該是百花齊放，現(xiàn)有的商場會進(jìn)行整合，逐步淘汰掉一下實力不足的商場，也會出現(xiàn)很多獨(dú)立商場或者純家具商場之類的獨(dú)立店。也可能出現(xiàn)小區(qū)里面那種臨時性的樣板賣場。還有網(wǎng)購，但是針對于家居來說，有的適合，有的品類不適合。還有的就是工程渠道或者設(shè)計師渠道。所以未來的家具商場的發(fā)展應(yīng)該是發(fā)散性的，純業(yè)態(tài)如現(xiàn)在這種商場未來不會剩下很多，只有沉淀下來的才是精華。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠