家具企業(yè)應(yīng)在渠道上布局

      現(xiàn)在不少家具企業(yè)還只能算一個大車間，從長期來看，要在這個行業(yè)中生存發(fā)展，必須首先建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，這是一個企業(yè)要堅持的長線戰(zhàn)略�！艾F(xiàn)在市場低迷對每個家具企業(yè)來說，都是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。也有很多人陷入恐慌，會采取一些削足適履的方式來解燃眉之急。從當前的市場消費需求分布來看，企業(yè)可以調(diào)整在一線城市的經(jīng)銷網(wǎng)點，要改變在市場形勢一片大好時，那種不計成本的快速擴張。轉(zhuǎn)而在增長潛力更大的二三線市場，要適度加快開店鋪網(wǎng)的速度。

     企業(yè)經(jīng)營者的嗅覺也要時刻保持敏感度。比如現(xiàn)在的定制家具很火爆，一些前些年一直盯著酒店、房地產(chǎn)客戶的企業(yè)，在設(shè)計感、個性化上下功夫，才踏準了市場節(jié)奏。但這并不是說要企業(yè)們現(xiàn)在立馬都轉(zhuǎn)型去做定制家具，而是提醒我們?nèi)绾翁崆安季�，通過細分目標客戶，主動調(diào)整產(chǎn)品線，把握潛在商機。家具企業(yè)在渠道布局上也應(yīng)嘗試創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國內(nèi)渠道建設(shè)往往通過經(jīng)銷商，進入各大賣場，或者自建展示中心。國外市場的布局則依賴海外專業(yè)買家等顯性渠道。在創(chuàng)新渠道布局過程中不妨與家裝公司、工裝公司、設(shè)計公司、品牌連鎖機構(gòu)、工程公司和團購等隱性渠道多接觸。多元化，練內(nèi)功是我給當下企業(yè)開出的兩劑藥方。多元化的意思不是四處鋪張，而是圍繞以往自己專長的核心領(lǐng)域向周圍延伸。好比以往只做美國市場的家具企業(yè)嘗試去挖掘中東、東南亞、非洲的客戶；以往只做沙發(fā)的企業(yè)可以嘗試增加一些臥房產(chǎn)品；以往只看中一線城市的企業(yè)，可以嘗試到新興的二三線城市發(fā)展；以往只通過經(jīng)銷商鋪貨的企業(yè)可以嘗試借助展會、電商等新渠道進行織網(wǎng)。企業(yè)“練內(nèi)功”，“規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，可以在短時間內(nèi)提升企業(yè)效能。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠家