從控制材料入手降低家具成本

        相比其他品牌僅在展廳中擺放兩三套產(chǎn)品的做法，強力家具拿出半個展廳作為“保障房家具”專區(qū)，的確下了不少功夫。擺放更多為小戶型研發(fā)的產(chǎn)品，一是為了給保障房消費者更多選擇，二是為了在消費者挑選的過程中找出他們的喜好，做更有針對性地再研發(fā)�？钍皆胶喖s越好，色彩越明亮越佳，性價比越高越有競爭力，雖然這次的“專供”家具是針對保障房群體的一次嘗試性動作，但同樣也存在競爭。邊賣邊學(xué)邊升級，是強力接下來要做的事，即使賣場或其他家具品牌沒有堅持到底，強力也可能會將這些物美價廉的“微家具”一直賣下去。

     貌似與保障房消費者的消費能力有些距離，那么非同如何為保障房業(yè)主“自降身價”，贏得認同呢？軟體家具與板式家具不同，如果為了遷就價格一味降低配置，使用者將無法獲得真正的舒適。因此，為了保持“舒適感”，非同的做法是，拒絕拼價格，但同樣會在自己能力范圍內(nèi)適當降低售價。平常賣到1萬元以上的布藝轉(zhuǎn)角沙發(fā)，被納入保障房“專供”家具系列后，售價為五六千元。為了降低售價只有面料從A級改為B級。B級面料同樣是通過國家標準認證的，在質(zhì)量和環(huán)保上沒有問題，但在成分、紡織工藝與觸感上與A級面料略有不同。目前品牌并未給性價比較高的保障房“專供”家具設(shè)置購買資格限制，普通消費者也可以根據(jù)需求購買，而有保障房房本的業(yè)主賣場還會在“品牌價”的基礎(chǔ)上再給折扣。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠