家具企業(yè)的營銷需求

        團(tuán)購本質(zhì)上并不是一種電子商務(wù)，因?yàn)閳F(tuán)購需要商家讓出更多的利潤，如果商家將團(tuán)購作為一種電子商務(wù)來做，顯然不是一種可以長期持續(xù)的行為，勢必會出現(xiàn)偷工減料或以次充好的現(xiàn)象。因此家具企業(yè)只有將團(tuán)購看做是一種精準(zhǔn)營銷手段，才能和團(tuán)購網(wǎng)站及消費(fèi)者一起實(shí)現(xiàn)共贏。

       此外，從長期來看，團(tuán)購并不能滿足家具企業(yè)所有的營銷需求，在不同的階段，企業(yè)需要不同形式的精準(zhǔn)營銷工具，團(tuán)購僅是其中之一。所以從這一點(diǎn)來看，團(tuán)購不是獨(dú)立的商業(yè)模式，而是一種工具和產(chǎn)品，用來解決企業(yè)的部分營銷需求。

      家具企業(yè)倒不妨抱著這樣一種心態(tài)：我并不要求團(tuán)購能直接給我?guī)�來多少單��，我關(guān)心的是通過團(tuán)購實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購過程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端家具品牌更需如此。

      團(tuán)購產(chǎn)品需要認(rèn)真設(shè)計，對于有傳統(tǒng)渠道的家具企業(yè)來說，并不是任何產(chǎn)品都適合團(tuán)購。團(tuán)購的產(chǎn)品必須要能避免和實(shí)體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突，而且最好還能帶動實(shí)體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。比如說，推出一款文件柜，有可能帶動鐵皮柜、檔案柜的銷售，但是，推出一款資料柜可能無法帶出聯(lián)動消費(fèi)。

     對于做家具網(wǎng)上銷售來說，不存在和原有渠道沖突的問題，但是存在和網(wǎng)上無數(shù)競爭對手之間價格競爭的問題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來做團(tuán)購，才能得到較高的溢價，從而避免陷入到價格競爭，并樹立起一定的品牌差異化。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠