家具企業(yè)的團購策略

      對于家具這種消費金額較大的大件耐用品來說，消費者一般就是奔著低價格而去，但如果低價格導致差產(chǎn)品和差服務，家具品牌的網(wǎng)絡口碑就一定會下降。所以價格是個雙刃劍，團購也是個雙刃劍。對于企業(yè)來講，團購作為一種營銷方式的劣勢主要在于以下兩點。

     首先，團購的誕生得益于網(wǎng)絡，特別是社交網(wǎng)絡的聚合效應，但是目前這種聚合效應的負面作用也逐漸凸顯。事實上，團購對很多消費者來說是一次性消費，大部分的消費者更愿意去一家新店買便宜貨，而不去當回頭客，因此企業(yè)試圖利用團購進行二次營銷是非常困難的。

     其次，團購的過度低價策略導致商家的商品和服務價格被大幅壓低，“貨不對板”的情況也時有發(fā)生，加之進入門檻低等因素共同導致了團購網(wǎng)站的服務水平低下，參差不齊。由此導致的另一個問題便是過度擴張暴露出的企業(yè)內(nèi)部管理混亂，而這又會反過來影響到團購活動的效果，形成惡性循環(huán)，整個供應鏈出現(xiàn)問題也就在所難免。

      家具企業(yè)的團購策略：事實上，從團購的獲利方式我們不難發(fā)現(xiàn)，影響團購效益的因素主要取決于價格，即折扣率。網(wǎng)絡團購最大的特點就是給消費者帶來較低折扣的產(chǎn)品，這是網(wǎng)絡團購對于消費者最核心的價值所在，而對于家具產(chǎn)品的銷售亦是如此。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家