大賣(mài)場(chǎng)與家具銷(xiāo)售商共贏的模式

面對(duì)目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)政策通貨膨脹的形勢(shì)下，我們明顯的感覺(jué)到老百姓的消費(fèi)意愿正在減弱，廣大的家具制造商和銷(xiāo)售商都感覺(jué)到生意難做，但是我們的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本依然是居高不下。如何做到渠道創(chuàng)新，和諧共贏？第一，要做得就是放緩擴(kuò)張步伐，把賣(mài)場(chǎng)精耕細(xì)作，做好內(nèi)部管理和提升服務(wù)品質(zhì)。第二，在大賣(mài)場(chǎng)成立銷(xiāo)售商，自律、自制委員會(huì)，也就是租戶(hù)委員會(huì)在做好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和服務(wù)工作同時(shí)，參與賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店可行性的論證，租金價(jià)格定位的論證，營(yíng)銷(xiāo)效益的論證，服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)等等，促進(jìn)家具市場(chǎng)的有序發(fā)展。當(dāng)然，這個(gè)自律委員會(huì)(租戶(hù)委員會(huì))還可以舉報(bào)一些在大賣(mài)場(chǎng)招商過(guò)程當(dāng)中，招商引資過(guò)程當(dāng)中的一些不正當(dāng)?shù)男袨楹鸵恍└瘮⌒袨�。第三，在目前�?guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下，大賣(mài)場(chǎng)應(yīng)主動(dòng)讓利，要降低銷(xiāo)售商的生存壓力，我們提倡和諧共贏，并不是斗地主，是希望地主們能從可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)考慮自己的利益，如果絕大多數(shù)商家都感覺(jué)到租金太高，生存不下去的時(shí)候，那就是市場(chǎng)的需求狀況在發(fā)生變化，那就是民意，民意是不可違的。

大賣(mài)場(chǎng)這種形勢(shì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)十多年了，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，要想生存下去，必須要研究如何以承租經(jīng)營(yíng)方與家具銷(xiāo)售商共贏的模式。租賃合同一年一簽的做法也不符合家具行業(yè)的規(guī)律，因?yàn)槲覀冎�道現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次越來(lái)越高，投入越來(lái)越大，裝修從工廠開(kāi)始起，他們是按照三年到五年使用壽命來(lái)做的，如果合同一年一簽，成本會(huì)加大。大賣(mài)場(chǎng)的代收款的做法也是不合理的，因?yàn)槲覀冎�道無(wú)商不活，靠的就是現(xiàn)金流，如果現(xiàn)金流都被地主控制起來(lái)了，這個(gè)商業(yè)就流通不起來(lái)，就不能活，也就影響了效益，這也就是銷(xiāo)售商越做越困難的原因，越來(lái)越大的投入，店越開(kāi)越多，但是單位面積產(chǎn)出越來(lái)越低，資金成本越來(lái)越高，現(xiàn)在的投資效率對(duì)銷(xiāo)售商而言也是越來(lái)越低。想想大賣(mài)場(chǎng)剛開(kāi)始起步的時(shí)候，也是很多大的商家和廣大銷(xiāo)售商支持他們，一步步起來(lái)做到現(xiàn)在。

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