軟裝家具在家具行業(yè)里所處的位置

       從家具行業(yè)的需求反觀軟裝市場應該怎么做?第一個常規(guī)渠道，家飾企業(yè)通過B2B渠道找到了家具企業(yè)。大多數(shù)家飾企業(yè)面向家具企業(yè)，給家具企業(yè)做配套，家具企業(yè)又通過自己的分銷渠道到了分銷商那里，隨后可能賣給了消費者，通過以上四個環(huán)節(jié)，產品慢慢向終端推進，這是常規(guī)渠道。第二個渠道是什么？家飾企業(yè)通過設計師團體，家裝公司，工裝公司等把產品直接銷售到工裝家裝現(xiàn)場。那么這條線是通過設計師給到普通消費者。還有一條渠道，就是目前家飾企業(yè)正在努力的，即是建設屬于自己的終端品牌，直接面向終端端消費者。

       就目前而言，軟裝企業(yè)要做大非常難，為什么？因為沒有直接到達終端，或者到達終端后，消費者未能形成大單，也無法形成較深的品牌影響。

而如此多的渠道，如此多的分銷方式，要如何理順？我們的視角首先是由家具企業(yè)出發(fā)。是家具企業(yè)，然后再往下畫一個圓是什么，是分銷商，那么下面還有一個圓是什么，是消費者。所以從軟裝企業(yè)到消費者，中間大概有三個層次。軟裝行業(yè)企業(yè)是很難過的，因為他不但要考慮到家具企業(yè)的潮流，還有考慮到分銷商愿不愿意用，最終還要看消費者認不認同，當然這條線索下來是從家具企業(yè)走下來。那么我們再來走一遍，首先是家飾企業(yè)，往下再走是家飾企業(yè)的分銷商，家飾企業(yè)也有自己的分銷渠道，那么再下一個是消費者。然后我們再走一遍，那個圓還是家裝家飾企業(yè)，家飾企業(yè)再往下走是設計師團隊，通過設計師團隊介紹到我們消費者或者開發(fā)商那里去。所以說一個家飾企業(yè)他所面臨的受眾是非常多元化的。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠