家具經(jīng)銷商的“夾心層”現(xiàn)狀

        家具賣場與經(jīng)銷商關(guān)系核心在店面租金，經(jīng)銷商希望租金成本越低越好，而賣場當然希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個矛盾現(xiàn)在日益激發(fā)，尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯，所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮”，但這對矛盾是始終存在且會長期存在的，雖互相矛盾，但也可以共存甚至共贏，只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，加強溝通兼顧雙方的利益立場，保證這對矛盾體良性和諧發(fā)展是可行的，也是必要的，經(jīng)銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以通過品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤。

       工廠有經(jīng)銷商核心關(guān)系存在于店鋪的數(shù)量，工廠希望經(jīng)銷商多開店，店面越多越好，使更多的產(chǎn)品鋪到店面，并及時收到貨款。而經(jīng)銷商更多的考慮是選擇哪個工廠、哪種產(chǎn)品才能賺錢？現(xiàn)在的經(jīng)銷商不比以前，一般只要拿到貨都能賺錢，尤其是去年至今這個行情大家也都明白，真真賺錢的經(jīng)銷商并不多，在這樣的行情之下拿貨選貨是很費神的一件事，所以經(jīng)銷商在開店拿貨方面都會顯得更為謹慎些，說來說去這也是一對相對隱性的矛盾體。

      工廠跟經(jīng)銷商這對關(guān)系以前似乎沒那么尖銳，反正都是經(jīng)銷商的事，但是現(xiàn)在一些大賣場為了讓經(jīng)銷商快速進入他們的賣場，他們會跟工廠打好套路，讓工廠來給經(jīng)銷商施加壓力，經(jīng)銷商不進也得進，因此經(jīng)銷商目前的處境好比“夾心層”，上壓下擠，不開店不賺錢，開店也不一定賺錢，速度不快還可能被工廠淘汰，所以說日子也不是很好過。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家