家具經(jīng)銷商的心聲

        目前市場上出現(xiàn)的這種局面，不僅僅是外在的影響，更是家具業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了一定的問題�！艾F(xiàn)在市場上有特色的東西比較少，每個(gè)企業(yè)你抄我我抄你，堅(jiān)持自己原有東西的比較少，沒有差異化，怎么能吸引到消費(fèi)者？像行業(yè)里面，紅蘋果就是一直堅(jiān)持做板式，做的挺好�！� 遇到了這種前所未有的困境，擁有十幾年家具銷售經(jīng)驗(yàn)的周萬軍并沒有像其他經(jīng)銷商一樣，把希望寄托在賣場和企業(yè)的身上�！斑@時(shí)候靠賣場和企業(yè)也行不通。像今年成都的賣場，因?yàn)樯�意不好，對�?jīng)銷商的態(tài)度也好了很多，也積極幫你做活動(dòng)什么的，但效果還是很一般；而企業(yè)自身也比較困難，他能幫你的地方也很有限。”

       于是，“自救”成了關(guān)鍵詞。在傳統(tǒng)的爆破促銷和推廣之外，他積極拓展產(chǎn)品線，并根據(jù)自己代理品牌和所處城市的特點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)，努力擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜诒�，爭取拉到更多的回頭客；同時(shí)，不同與其他經(jīng)銷商的強(qiáng)烈排斥，他對電子商務(wù)渠道產(chǎn)生了濃厚的興趣�！敖衲�，我開始在淘寶網(wǎng)上做網(wǎng)購；在我看來，這個(gè)是市場所需，不管你喜不喜歡的，都要跟著市場走。像今年，我代理的城市之窗下滑得比較厲害，他們就增加了電子商務(wù)的渠道，這對經(jīng)銷商的發(fā)展也會(huì)有所幫助。

        雖然目前這些措施并沒有立刻收到良好的效果，照目前的形勢看，這個(gè)市場還需要兩年的時(shí)間才會(huì)真正渡過目前的困境。但我相信，只要賣場和企業(yè)之間相互信任，把規(guī)則定好；而我們自己多拓展些銷售渠道，我們都能在這場寒冬當(dāng)中過得更好。這是家具業(yè)發(fā)展30年以來，遇到的第一個(gè)困境。低迷的氣氛，就如同奔騰而來的潮水一般，淹沒了每一個(gè)家具人。所有人都在海浪中拼命掙扎，有的，只是希望能夠站穩(wěn)腳跟，回到當(dāng)初的位置；有的，則希望能夠找準(zhǔn)一個(gè)方向，重新游回到最高點(diǎn)。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家