家具行業(yè)的電商之路

家居業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)在某種程度上呈現(xiàn)少有的空白，市場(chǎng)上品牌多但是雜亂，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)選擇起來很痛苦。家居行業(yè)品牌影響力不明顯，更加需要有新生力量的加入來促進(jìn)家居業(yè)的發(fā)展，而海爾、美的等企業(yè)已經(jīng)在家電領(lǐng)域取得了很好的成效，具有很高度品牌影響力，家居業(yè)更能夠顯示品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外，他們擁有更加完善的售前售后體系，更能為廣大消費(fèi)者所接受。同時(shí)，因達(dá)芬奇?zhèn)卧焐�產(chǎn)地事件，讓家居業(yè)商家失去了消費(fèi)者的信任，無(wú)形中加大了消費(fèi)者在購(gòu)買家居用品時(shí)的工作量，這讓消費(fèi)者更加期待有實(shí)力、大品牌的家居商家出現(xiàn)。

家電在跨行業(yè)進(jìn)入家居業(yè)后占有了很大一部分市場(chǎng)份額。目前家居行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)還有待加強(qiáng)，還與很大的發(fā)展空間。此外，行業(yè)本身就需要一個(gè)過程來沉淀，需要有新的品牌加入，通過不斷的洗牌，才能讓家居行業(yè)走向成熟。目前，消費(fèi)者對(duì)于家居行業(yè)的品牌認(rèn)知度并不是很高，在家居行業(yè)中除了賣場(chǎng)、地板等具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)外，瓷磚、櫥柜等特別是家具品牌優(yōu)勢(shì)很不明顯，導(dǎo)致家居品牌市場(chǎng)呈現(xiàn)空白狀況。由于家居行業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)還有很大的發(fā)展空間，其他行業(yè)涉足家居市場(chǎng)無(wú)非是想借自己的品牌形象，在家居市場(chǎng)中占據(jù)市場(chǎng)份額。

家具電商應(yīng)充分利用現(xiàn)有渠道，線上線下相結(jié)合，可以有效發(fā)展家具電商業(yè)務(wù)。企業(yè)在大城市建立的體驗(yàn)館，在全國(guó)各地開設(shè)的專賣店，可作為線下消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的渠道，體驗(yàn)產(chǎn)品造型、尺寸、顏色、用料、品牌價(jià)值、舒適度，線上線下同時(shí)下訂單。其中，個(gè)性化定制家具更適合優(yōu)先發(fā)展電商。電子商務(wù)是一個(gè)趨勢(shì)、一個(gè)潮流，企業(yè)必須順應(yīng)這個(gè)潮流，把握潮流當(dāng)中所帶來的機(jī)會(huì)。把電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提到了一個(gè)戰(zhàn)略高度，已經(jīng)在做第二輪符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品。但目前來看，電商的運(yùn)營(yíng)因?yàn)槿瞬拧⒅贫鹊牟煌晟�，還在摸索階段。

現(xiàn)在家具業(yè)開展電子商務(wù)計(jì)劃正是時(shí)候，如果晚了就會(huì)被行業(yè)對(duì)手追趕上。但是我也提出了自己的看法：電商會(huì)是一種趨勢(shì)，但是不可能成為主流。一方面，因?yàn)榇笮图揖哔?gòu)買是一種謹(jǐn)慎的行為，消費(fèi)者更愿意親身體驗(yàn)產(chǎn)品的各方面性能。此外，目前很多家具都是通過經(jīng)銷商出售的，如果倉(cāng)促進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，會(huì)損害到經(jīng)銷商的利益，得不償失。我始終堅(jiān)持要循序漸進(jìn)地開展，合作方式可以多種，與第三方合作、也可自建一個(gè)平臺(tái)，但都必須要良好的團(tuán)隊(duì)和成熟計(jì)劃.在上升期，如果摻雜一些不穩(wěn)定因素，不利于它的發(fā)展�，F(xiàn)在電商存在著三大問題：第一，設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)如果不好，消費(fèi)者就很難安裝；第二，包裝，包裝不好很容易損壞；第三，物流，很多消費(fèi)者住得偏遠(yuǎn)，不利于送貨。能解決這三方面問題，就能很好地進(jìn)行電商的運(yùn)營(yíng)。

 本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠家