家具電商的軟肋

線下體驗(yàn)，再嫁接一個(gè)電子商務(wù)渠道，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。而脫離線下體驗(yàn)，顯然也不行。用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，也是家居電商的軟肋。由于家具的特殊性，線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品材料、色差是否一致，產(chǎn)品規(guī)格、擺設(shè)是否與家裝設(shè)置一致等，脫離線下體驗(yàn)的銷(xiāo)售將會(huì)存在更多風(fēng)險(xiǎn)與麻煩，如果純粹以?xún)r(jià)格拉動(dòng)銷(xiāo)售，又將會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生致命的沖擊。

說(shuō)到家居電商，天貓和淘寶里面經(jīng)營(yíng)的品牌，線下幾乎都沒(méi)有體驗(yàn)店，只做網(wǎng)銷(xiāo)，由于消費(fèi)者對(duì)品牌的不熟悉，在線購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易跳轉(zhuǎn)，想讓顧客在網(wǎng)上馬上做出購(gòu)買(mǎi)決定很困難。那么，未來(lái)家居電商化發(fā)展，到底會(huì)在哪種商業(yè)模式體系推動(dòng)下才能獲得快速發(fā)展呢？

“家居電商可以結(jié)合B2B2C+O2O等業(yè)務(wù)模式�！边@種電商模式將作為服務(wù)的橋梁連接商戶(hù)和消費(fèi)者，利用O2O模式切入，利用線上和線下相互配合完善服務(wù)。O2O提供的不僅僅是一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，更大的意義在于大品牌的曝光度、信任度的建立。

今年居然在線初步打造線上線下整體運(yùn)營(yíng)模式， 2015年，面向全國(guó)實(shí)體店進(jìn)行覆蓋，形成規(guī)模效應(yīng)。盡管家居電網(wǎng)剛剛起步，但前景廣闊。隨著家居電商的完善及發(fā)展，家居行業(yè)的暴利現(xiàn)象一定會(huì)被打破。未來(lái)，線上價(jià)格一定比線下低，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)會(huì)向體驗(yàn)店轉(zhuǎn)型，賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序飽和將會(huì)慢慢趨于理性，家具品牌經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰一定會(huì)減縮。”家居行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，家居電商前途一片大好。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家