家具產(chǎn)業(yè)如何去升級?

         近幾年來，家具市場整體銷量有所下滑，加上國內(nèi)市場競爭日益白熱化，企業(yè)渠道成本、人工、原材料成本急劇上漲，家具企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。變革將成為眾多家具人的共同選擇，而網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)亦在此變革中扮演著重要角色。家具廠商與電子商務(wù)的結(jié)合，開辟了嶄新的市場前景。電子商務(wù)價格優(yōu)勢突破了傳統(tǒng)渠道高昂的成本費用，無邊界的網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商在最短時間內(nèi)接觸多最多客戶，使海外市場拓展成為可能，也讓更多無法參與廣交會實體展的中小型企業(yè)受益。相比傳統(tǒng)渠道，實體展與電子商務(wù)的線上線下無縫對接的銷售模式，不僅方便了廠商在短時間低成本拓展市場，也為采購商們提供了更豐富的選擇以及更節(jié)省的購物成本。

        發(fā)展目標是以家居創(chuàng)意與設(shè)計、信息咨詢與服務(wù)、品牌建設(shè)與推廣、電子商務(wù)平臺建設(shè)等開創(chuàng)家居商業(yè)新模式，通過優(yōu)質(zhì)的家具客商服務(wù)、組織家具商貿(mào)洽談、國內(nèi)外家具展會和市場的參觀考察、電子商務(wù)B2B模式的推廣應(yīng)用以及相關(guān)創(chuàng)新活動的實施，創(chuàng)建一個真正貼近企業(yè)、充滿活力的商貿(mào)發(fā)展平臺，推動家具行業(yè)和企業(yè)在設(shè)計創(chuàng)新能力、品牌創(chuàng)新能力以及商業(yè)模式運作的提升。家具產(chǎn)業(yè)如何去升級，企業(yè)如何升級。包括四個方面： 第一，生產(chǎn)制造手段和程序的升級。包括引進先進的設(shè)備，包括一系列新技術(shù)的引入，甚至包括定制家具引入專業(yè)的設(shè)備，柔性化結(jié)合與植入。第二，產(chǎn)品升級。你的產(chǎn)品本身設(shè)計響應(yīng)需求的能力要越來越強，這個能力不僅僅是物質(zhì)的，還包括非物質(zhì)的。第三，自身的功能或是正能量的提升與強化。比如說我們?nèi)珖�布��，控制全國的渠道，才能夠在這個大眾化品牌當(dāng)中崛起做大，因為要做大眾市場，渠道的控制能力是必不可少的，離開這個就空化了。有些企業(yè)可能致力于資源的集約化最佳結(jié)合，我的流動化成本做到極致做到最低等等，總之你這個企業(yè)一定要在某一個方面樹立你獨特的競爭優(yōu)勢，談到這個問題人家不如你，你就能夠生存。第四，價值的提升，這也是最大的問題。我們現(xiàn)在要解決的核心問題，是如何圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造更高的價值，這是一個主題，這個主題引出來很多的事情，我們需要把兩者分開來，我們家具企業(yè)基本上都是制造型企業(yè)出身，我們本能自覺不自覺都是從生產(chǎn)的角度考慮問題，很少關(guān)注消費者�，F(xiàn)在關(guān)注消費者的程度越來越高，但還是不夠，現(xiàn)在需要的是什么？顛覆。先把制造企業(yè)的生產(chǎn)丟在一邊，完完全全地從消費者角度倒推過來考慮問題�，F(xiàn)在一方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能過剩，很多企業(yè)的同質(zhì)化競爭很激烈，但是另外一方面消費者有太多的問題我們沒有幫他解決，太多的需求我們沒幫他實現(xiàn)，所以這就是錯位，但同時給我們帶來了什么？就是機會。

       談到圍繞產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價值，其實價值怎么提升？三個層次：最低限度的就是提供原材料，然后給原材料創(chuàng)造更高價值的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品有設(shè)計。給產(chǎn)品帶來更高價值的是服務(wù)，比服務(wù)創(chuàng)造更高價值的就是體驗。維意和好人家實際上已經(jīng)談到了這個問題，我只是用理論將它們再總結(jié)一遍。實際上，你是用服務(wù)來促生服務(wù)，你比其他企業(yè)領(lǐng)先的就是這個，這需要對消費者的定位準，服務(wù)產(chǎn)生的價值比產(chǎn)品好。但是好人家后面談到的東西也很好，比服務(wù)有更高價值的就是體驗，體驗需要什么？第一個體驗是產(chǎn)品體驗，第二是服務(wù)體驗，第三是環(huán)境體驗，第四是品牌體驗。如果你能夠把品牌體驗做足，前面的三個體驗也做到了，品牌體驗也更高，這個時候你的品牌能夠上升到品牌建設(shè)的最高層次，最高層次是什么？就是讓品牌成為明星。

     本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家