二三級家具市場將戰(zhàn)火再開

    洛陽檔案柜企業(yè)涉足大眾定制的步伐將更快，因?yàn)榇蟊姸ㄖ扑鎸Φ氖袌銮『门c其目前成品市場相重合——尤其 針對洛陽檔案柜家具企業(yè)，品質(zhì)高，品類全，規(guī)模大，設(shè)備全，這都成為定制市場開拓的基礎(chǔ)優(yōu)勢。

也可以預(yù)言，定制將可能是洛陽檔案柜企業(yè)相互廝殺爭取當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的新武器。反過來說，二三級市場將在最近的一二年成為大眾定制尤其是以洛陽檔案柜為代表的大眾定制專賣店（至少是營銷手段）競爭的主戰(zhàn)場。　

    首先是在營銷手段上，在二三級市場，由于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，大量的活動促銷已經(jīng)讓店家疲憊不堪，所謂“不做活動愁死，做活動累死。”加之目前促銷已經(jīng)成為常態(tài)，消費(fèi)者對此見怪不怪，無動于衷，單純的“小區(qū)推廣”、“爆破”之類的效果已不再明顯。

    在這樣的不利狀態(tài)下，出路將是強(qiáng)調(diào)售前的點(diǎn)對點(diǎn)傳播。即你的宣傳恰好能打動消費(fèi)者的心，售中的個(gè)性化體驗(yàn)，即消費(fèi)者到店后能感覺你的產(chǎn)品和服務(wù)更貼心，售后的人性化服務(wù)，即消費(fèi)者在使用中能由衷的滿意此次購買，以上全套做足后形成口碑效應(yīng)，老客戶帶動新客戶來提升店面在當(dāng)?shù)氐馁徺I吸引力。能夠發(fā)揮如此鏈條化銷售方案的首選是定制家具，強(qiáng)化定制家具這一縱向服務(wù)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的員工的職能，將自然而然完成這一建設(shè)。在剛開初，將定制家具銷售流程的革新作為“炒作點(diǎn)”，打擊其他還沒有開定制店的同類競爭對手。這樣的意識和做法逐漸覆蓋全店，就可能給店面以第二次青春。

    雖然就理論而言，以規(guī)模型洛陽檔案柜為首的成品家具企業(yè)，擁有較多的產(chǎn)品品類和較長的生產(chǎn)線，為定制提供了最強(qiáng)有力的產(chǎn)品及產(chǎn)能支持，并且有影響至全國的品牌宣傳和廣泛的市場渠道網(wǎng)點(diǎn)供其借勢。但是人們發(fā)現(xiàn)，做起來仍然感覺“前途光明但道路曲折。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家