團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品必須避免和實(shí)體店現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突

        團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上并不是一種電子商務(wù)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)需要商家讓出更多的利潤(rùn)，如果商家將團(tuán)購(gòu)作為一種電子商務(wù)來(lái)做，顯然不是一種可以長(zhǎng)期持續(xù)的行為，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)偷工減料或以次充好的現(xiàn)象。因此家具企業(yè)只有將團(tuán)購(gòu)看做是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，才能和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及消費(fèi)者一起實(shí)現(xiàn)共贏。

       此外，從長(zhǎng)期來(lái)看，團(tuán)購(gòu)并不能滿足家具企業(yè)所有的營(yíng)銷需求，在不同的階段，企業(yè)需要不同形式的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，團(tuán)購(gòu)僅是其中之一。所以從這一點(diǎn)來(lái)看，團(tuán)購(gòu)不是獨(dú)立的商業(yè)模式，而是一種工具和產(chǎn)品，用來(lái)解決企業(yè)的部分營(yíng)銷需求。家具企業(yè)倒不妨抱著這樣一種心態(tài)：我并不要求團(tuán)購(gòu)能直接給我?guī)��?lái)多少單子，我關(guān)心的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端家具品牌更需如此。

       團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品需要認(rèn)真設(shè)計(jì)，對(duì)于有傳統(tǒng)渠道的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是任何產(chǎn)品都適合團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品必須要能避免和實(shí)體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突，而且最好還能帶動(dòng)實(shí)體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。比如說(shuō)，推出一款床，有可能帶動(dòng)床頭柜和廳柜的銷售，但是，推出一款沙發(fā)可能無(wú)法帶出聯(lián)動(dòng)消費(fèi)。對(duì)于做家具網(wǎng)上銷售來(lái)說(shuō)，不存在和原有渠道沖突的問(wèn)題，但是存在和網(wǎng)上無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來(lái)做團(tuán)購(gòu)，才能得到較高的溢價(jià)，從而避免陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并樹立起一定的品牌差異化。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠