小件家具門檻太低 同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

      小件家具在品牌推廣上是天生受限的，因為大多小件家具產(chǎn)品都不成套系，一般被經(jīng)銷商拿來做套房廠家的配貨產(chǎn)品，這就很難從行業(yè)走入終端，給消費者以完整的品牌產(chǎn)品和品牌印象，從而難于最終在終端形成固定的品牌識別——可以這樣說，小件廠家一定是“跑量”為主，只要經(jīng)銷商記得你的品牌，不斷來拿貨就是最大的成功，至于售前、中、后對消費者的服務(wù)還真不是小件家具廠家能夠完成的，即使做了這個好名聲也落到了套房或是沙發(fā)產(chǎn)品的品牌上了。

     因此對于小件家具廠家來說，他們要的是經(jīng)銷商的認(rèn)可，而這種認(rèn)可是對產(chǎn)品款式、質(zhì)量的兩個考察，一個是否適合終端市場，二個是否適合與其主銷產(chǎn)品相配。因此，產(chǎn)品研發(fā)幾乎占用了他三分之二的時間。雖然他是營銷總監(jiān)出身，但正因為如此，他更能體會經(jīng)銷商心理。每年按部就班又緊張倉促的產(chǎn)品研發(fā)讓他殫精竭慮，疲憊不堪。因為款式變化太快，這對小件家具的研發(fā)提出了更高要求，一要產(chǎn)品及時跟進(jìn)時尚，二要產(chǎn)品注重百搭，這兩個要求有時看起來甚至是矛盾的，因為一旦去強(qiáng)調(diào)時尚元素，那無疑很難搭進(jìn)更多系列的大件家具里面形成統(tǒng)一風(fēng)格。很多人覺得小件家具的研發(fā)沒有技術(shù)含量，就是不斷的跟進(jìn)和抄襲，事實并非如此。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家