家具賣場與租戶的關(guān)系

       賣場與租戶本來應(yīng)該是魚與水的關(guān)系，本是利益的共同體，然而隨著家居賣場的一步步擴張，“賣場一家獨大、租戶消極對峙”的境況時有發(fā)生，為什么本是同根生的雙方，卻屢屢出現(xiàn)矛盾，這到底是租戶的“霸道”還是賣場的“狠心”呢?對于今年可能出現(xiàn)低迷的市場行情，在年初就有賣場的負(fù)責(zé)人在公開場合表態(tài)：如果今年市場實在難過，將會適當(dāng)降低租金，與商戶共渡難關(guān)。賣場在調(diào)整租金時要以市場為依據(jù)，在調(diào)價前，充分參考周邊賣場的價格，再根據(jù)自身地理位置、商業(yè)氛圍、商家盈利情況等方面來進(jìn)行綜合評估，調(diào)價幅度最好能在商戶可接受范圍內(nèi)。并且漲租最好是一個循序漸進(jìn)的過程，不要跳躍性地增長。

       但情況真是這樣嗎？廠家追求銷量，因為有銷量才會有更多的生產(chǎn)利潤和市場份額，之后才可能有品牌影響力！而商家追求單件銷售利潤最大化，這是矛盾的焦點所在！另外也有個更加形象的比喻，所謂的品牌對于商家和廠家而言就好像是奶媽和親娘一樣關(guān)系，只有建立正確的廠商關(guān)系，才能實現(xiàn)長期的互相依存、互助發(fā)展！

租金上漲是必須面對的事實，那商家又該如何化解因為漲租所帶來的壓力呢?首先，商家可以通過加強自身的經(jīng)營能力和盈利能力，來緩解成本上升的壓力;其次，商家在自身經(jīng)濟(jì)能力不能承受的情況下，可以考慮不要開太大的店面，用心把產(chǎn)品展示好，小而精也是非常不錯的選擇。

        因此可以說廠商在不同宏觀時期及發(fā)展不同階段對商家的影響并不一樣，這里告訴大家一些小技巧：商家首先要明確代理或銷售模式、經(jīng)營區(qū)域、利益關(guān)系和獎懲方式，然后了解廠家如何運用自身權(quán)力對商家做出短期或長期的承諾，最后不要忘記去平衡品牌推廣及渠道利益。那么，對于家具行業(yè)糾結(jié)的廠商關(guān)系可以總結(jié)為三句話：承認(rèn)并接受矛盾關(guān)系的存在，積極溝通并妥善處理雙方的利益和關(guān)系，力求共贏！

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠