家具經(jīng)銷商謀自救

       隨著市場的發(fā)展，消費(fèi)觀念的日益成熟，品牌價值效應(yīng)開始凸顯。一直以來，大部分經(jīng)銷商都是以自己所代理的品牌作為旗號，這不失為初入商海者的權(quán)宜之策。伴隨著銷售業(yè)績的攀升，實力的強(qiáng)大，有頭腦的經(jīng)銷商“做大做強(qiáng)”的心態(tài)愈加強(qiáng)烈，十分渴望擁有自己的商號，不愿“為工廠品牌做嫁衣”，開始做商業(yè)品牌。如在各省、市代理十余個品牌，隨著資金的寬裕，開始開出獨(dú)立賣場容納自己代理品牌，身兼賣場和經(jīng)銷商的雙重身份。

      “如今，專賣店、形象店、旗艦店已成為家居建材銷售的主要渠道，售后服務(wù)不是以前那種'賣了就不用管'的心態(tài)，而是向售后、保修等方向發(fā)展”。盛家家居連鎖機(jī)構(gòu)董事長曾震宇告訴記者。在他看來，當(dāng)今社會，經(jīng)銷商不僅在銷售產(chǎn)品，還在銷售服務(wù)，而服務(wù)恰恰是經(jīng)銷商的“無形資產(chǎn)”，可以概括為“商業(yè)品牌”。但從發(fā)展現(xiàn)狀來看，大部分經(jīng)銷商對于商業(yè)品牌不夠重視，“多數(shù)仍然打著代理品牌的商號”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這或許是經(jīng)銷商處于弱勢地位的原因之一。“如果想要扭轉(zhuǎn)弱勢地位，那么經(jīng)銷商必須建立自己的商業(yè)品牌”。曾震宇指出，商業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是兩種完全不同概念，商業(yè)品牌的建立將會增加經(jīng)銷商在廠家與賣場間的話語權(quán)，這是任何有“遠(yuǎn)見”的經(jīng)銷商都應(yīng)該走的一條發(fā)展道路。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家