洛陽檔案柜廠家的加盟條件

        洛陽檔案柜廠家與現(xiàn)在許多家具企業(yè)想方設法積極拉攏經(jīng)銷商加盟不同的是，洛陽檔案柜廠家對于意欲加盟的經(jīng)銷商設置了許多的門檻，例如加盟前需要交納誠意金，需要對當?shù)厥袌龀鼍咭环菝鞔_的調(diào)研報告，必須按照廠家的要求裝修店面、進行搭配等。

      雖然現(xiàn)在大環(huán)境有些蕭條，但也不能影響企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的決心，事在人為，市場總是有的，就看你如何去扭轉(zhuǎn)形勢，將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，在逆境中尋找商機。洛陽檔案柜廠家鼓勵想加盟的經(jīng)銷商先去市場上進行調(diào)研和考察，看看臨近的城市是否能夠盈利，是否能夠達到經(jīng)銷商自己所期望的銷售水平。在考察完后，他們往往會有自己的判斷，同時，也具備了一定的風險意識，對于市場的情況有了大致了解，無論是樂觀還是困難，他都已經(jīng)有了心理準備，不會盲目樂觀，而是更趨于理性化地去經(jīng)營和代理這個品牌，這樣一來，開店的存活率就會很高。另外，市場人員在與客戶前期接觸的時候，往往是讓客戶考慮清楚其中的風險，這就造成想加盟的經(jīng)銷商很大的心理落差，對于其中所帶來的風險和責任一目了然。反之，當經(jīng)銷商聽信了工廠市場人員的慫恿和夸大之詞，將盈利和未來市場預期想象得過于樂觀，當他們發(fā)現(xiàn)市場行情并沒有預想中的好時，就會產(chǎn)生一種負面情緒，甚至會在其他客戶考察店面時對品牌和廠家進行一些負面的詆毀，這對于企業(yè)而言就得不償失。第三，廠家的跟蹤服務非常緊密。從經(jīng)銷商決定加盟這個品牌開始，廠家就會派出一系列的專業(yè)人員進行輔導和扶持，例如有專門的管理培訓部門、導購員培訓部門、店面管理培訓部門等，每個環(huán)節(jié)都是由專人進行跟蹤服務。

      例如，老板由專門的市場經(jīng)理跟蹤服務，導購員則有采購部、跟單部、培訓部、開發(fā)部4個部門的人員服務，這樣做除了有利于廠家對市場的行情進行掌控外，對于終端反饋回來的信息也能進行及時的了解，特別是在產(chǎn)品開發(fā)上能夠做到有的放矢，結合市場的一手信息進行研發(fā)，不至于盲目生產(chǎn)，造成工廠的損失。同時，由于這些信息是由各店面的導購員親自提供過來的，是針對他們的市場觸覺開發(fā)出來的產(chǎn)品，就必然能夠快速得到他們的認同，從而讓他們對于產(chǎn)品非常自信，在銷售中自然也會積極地向消費者推薦，達到事半功倍的效果。

      第四，內(nèi)部完善的培訓系統(tǒng)。和一些企業(yè)熱衷邀請外部機構來企業(yè)培訓不同的是，洛陽檔案柜廠家內(nèi)部的培訓更具有針對性，并且有助于解決實際問題。外部培訓機構解決的僅是行業(yè)中一些共性的問題，并不能解決企業(yè)在實踐中遇到的內(nèi)在問題。在這種環(huán)境下更顯得有些過時，導購員在學習過后，若將這種夸張的姿態(tài)傳遞給消費者，倒會讓消費者產(chǎn)生一種不信任感，認為有吹噓之嫌。反而是企業(yè)內(nèi)部整理出來的具有針對性的資料，讓他們在面對消費者時，態(tài)度更加真誠，更符合消費者的實際需求，開單的幾率才會高。

     第五，將爆破活動作為試點，輔導經(jīng)銷商自行組織相關活動。洛陽檔案柜廠家在全國有上千家專賣店，企業(yè)不可能對每一家店面都進行活動指導，因此，更多的時候需要經(jīng)銷商自己學習和組織類似的活動，于是洛陽檔案柜廠家的管理人員就想出了試點示范的方法。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家